7月17日，山西晋城煤业集团携麾下19家化肥生产企业投资近亿元，成立北京市晋煤太阳石化工有限公司，搭建起一个化肥余量集中、市场划片的销售平台。在目前产能过剩的现状下，这种方式将开创化肥跨区域余量销售的新模式，对于解决企业淡季资金困难、恶性竞争和整体话语权不足等问题进行新的探索。

      据了解，晋煤太阳石化工有限公司注册资本共9975万元，其中晋城煤业集团出资5985万元，集团麾下的石家庄金石化肥公司等19家公司各出资210万元，共占注册资本的40％。该公司将通过产和需的直接对接，把销售渠道扁平化，实现采购成本最低，渠道效率最高，价格最优，零售商及农民的利益最大化的目标，从而打造一个中国化肥营销领域的“沃尔玛”。

      晋城煤业集团目前拥有的17家一级化工公司分布于山西、山东、河北、河南、安徽、江苏、浙江、湖北等8个农业大省和市场前沿，他们控制的从事生产的子公司达34家、共41个生产厂，已经形成了1000万吨的氨醇产能，其中尿素产能750万吨。预计2009年晋城煤业集团煤化工产业氨醇产量820万吨，尿素产量700万吨。

      近年来，化肥产能增加较快，业内有人预测，今年国内的尿素总产能将达到6300万吨，尿素产量则会逼近6000万吨，与国内尿素消费相抵，将剩余600万吨以上。在这样的形势下，尿素价格下滑、企业库存增加、流动资金紧张等情况愈发严重。国内化肥市场还存在着同业竞争激烈，相互压价，无序竞争，使得行业的整体利益严重受损。

      晋煤太阳石化工有限公司将实行“余量集中”策略，加盟企业能自销则自销，自销受困时产品作为余量集中，以大订单的能力满足大用户。同时现款现货，防止企业资金断流。并将进行市场规划、成立区域销售公司，进而保证区域销售市场的秩序，避免价格战。

      晋煤集团董事长朱晓明说，当前集团正处在持续、健康、快速发展的重要阶段，“十二五”末煤化工产业要实现年产总氨2000万吨的目标。晋煤太阳石化工有限公司执行董事王毅表示，新公司的成立一可以解决集团内企业的无序竞争问题，二可以在统一品牌下企业谋得进一步发展，三是以团队的力量争取到淡储等更好的环境，四是凭借“签大单”的实力在国际国内市场掌握更大的话语权。

 

      编后：晋煤集团携麾下肥企组建实体销售公司，这种做法在国际化肥企业的销售模式上并不鲜见。如由加钾、加阳和美盛公司共同组成的北美钾肥联合销售公司Canpotex，就在国际销售市场上收到了显著效果。而晋煤集团此次搭建化肥销售平台，在目前化肥产品供过于求、企业分兵作战的情况下，应该能在提高企业国内国际市场话语权、保证各企业资金不断流、避免各企业竞相压价等方面获得有益尝试，为行业提供可贵参考。

（摘自《农资导报》2009年7月21日第53期头版）