在中国磷复肥工业展览会期间，国投新疆罗布泊钾盐有限责任公司的展位设在一个不起眼的位置，不豪华，不奢侈，但在知情人的眼中，国投罗钾公司的做法更让人尊敬。罗布泊腹地由人迹罕至、渺无人烟到碧波荡漾、机器轰鸣，公司经历了跌宕起伏、艰苦卓绝的起步和发展，因此罗钾人低调而沉稳。资源就是力量，国投罗钾势必带来中国钾肥的一场革命。

　　资源就是力量

　　国投新疆罗布泊钾盐有限责任公司成立于2000年9月，由中国目前最大的国有投资控股公司——国家开发投资公司控股，注册资金5.4亿元人民币，公司主营业务为用罗布泊天然卤水制取硫酸钾及盐湖综合开发。公司总经理李浩为国内著名的钾盐化工专家，曾出任化工部长沙设计研究院常务副院长，担任过１０余年青海钾盐项目的总负责人，在他的带领下，罗钾公司的企业员工在极其恶劣的自然环境下战天斗地，为中国精准农业、优质农业的蓬勃发展，为中国民族钾肥工业的发展做出了巨大的贡献。

　　我国拥有的钾资源约占世界的3%左右，其中罗布泊盐湖的我国钾资源储有量占到了一半以上。富钾的罗布泊盐湖位于塔里木盆地东端，总面积约为10350平方公里。年产120万吨钾肥项目也已于2006年4月25日正式开工建设，总投资48．27亿元，预计2008年12月投产，该项目是新疆维吾尔自治区“十一五”重点项目，国家西部大开发十二项重点项目之一，已列为“十一五”国家重大建设项目。在此基础上，远期建设规模按年产300万吨钾肥设计，总投资100亿元人民币，项目建成后，罗布泊将成为亚洲乃至世界最大的硫酸钾生产基地。

　　国土资源部《新疆若羌县北凹地钾盐矿床详查地质报告》（国土资认字[2002]255号）表明，现已查明仅罗北凹地区段内，以KCl计给水度资源量为1.86亿吨，孔隙度资源量为3.79亿吨。罗布泊盐湖晶间卤水属于自然形成的硫酸镁亚型富钾卤水，是制取硫酸钾的优质天然原料。同时卤水富含钠、镁、铯、硼等多种元素，具有巨大的综合开发利用价值。国投罗钾公司依托自身科技实力，借鉴国内外盐湖开发经验，经过多年积累，广泛招揽国内钾肥企业技术人员，创造性地开发出了拥有自主知识产权，适合罗布泊地理资源特点的硫酸钾生产工艺——水盐体系工艺，并取得了国家专利，在2005年全国科技大会上取得了国家科学技术进步一等奖。

　　我国是钾资源严重缺乏的国家，国产钾肥满足率仅为20%左右，每年进口钾肥（折K2O）500万吨以上，钾肥供给不足与耕地普遍缺钾之间的矛盾十分突出。加速罗布泊钾资源开发步伐，无论对促进我国农业发展，还是带动新疆经济的发展，都具有深远意义。因此罗布泊盐湖的开发受到了中国农资界乃至世界的瞩目。

　　强强联手

　　国内的土壤情况是高氮、少磷、缺钾，而且农民施肥的习惯也不科学，氮和钾的施肥比例1：0.18，而美国、德国等农业发达的这个比例已经达到1：0.35左右，所以钾肥的市场空间相对较大。

　　罗布泊硫酸钾具备“纯天然、绿色、高品质”的特点，主要表现在国投罗钾公司运用先进的工艺把天然的硫酸钾从天然的卤水分离得来，保证了产品的“纯天然”特性；产品中不添加任何人工的化学物质，对环境起到“绿色”环保的效果；同时产品氧化钾含量高（51％以上），不含有害杂质如游离酸、石膏等，对土壤结构不造成危害，属于“高品质”化肥。对农作物的肥效实验表明，施用“罗布泊”牌硫酸钾，能显著提高农作物的产量，减少病虫害，提高抗逆性和改善农作物的品质，还可以提高水果的含糖量，提高可溶性固形物，降低硬度和总酸量。

　　“罗布泊”硫酸钾的走向全国，也离不开国投罗钾公司合作伙伴的共同努力。国投罗钾公司注重培养长期战略合作伙伴，与国内众多知名农资经销商和复合肥生产企业建立了长期合作关系。在销售网络建设上，国投罗钾公司副总经理刘传福所带领罗钾销售团队——营销公司全力筹划市场推广的战略，低调务实，他们在全国各地进行了市场调研工作，认真走访客户，市场工作有序进行，和该公司的战略合作伙伴一起把优质售后服务作为提升企业竞争力的另一种重要途径。

　　浙农集团旗下的浙江浙农爱普贸易有限公司就是与国投罗钾理念契合的合作伙伴。2007年6月，浙农集团和国投罗钾公司签下战略合作协议，浙农爱普取得浙江、湖北、河南等地产品代理权，旨在推动“罗布泊”硫酸钾在农资流通领域的合作。浙农爱普公司拥有一支充满智慧、活力和激情的团队，员工平均年龄只有30岁，他们都有在农资市场拼搏数年的经历。从今年7月份起，国投罗钾公司和浙农爱普公司已经先后在河南、湖北等地召开多场的罗布泊硫酸钾产品推介会，对提高基层经销商对硫酸钾在农用上的应用和认识起到了重要作用。

　　在河南、湖北等市场上，浙农爱普公司一手在各个区域开展产品推介会，加快罗布泊硫酸钾在农用市场的宣传力度。一手在吸纳有志之士加入爱普公司，提升爱普团队的市场竞争力。浙农爱普公司把“诚实守信、科学程序、节俭勤奋、守拙智慧”的公司理念，传承到他们选择区域经销商的标准之中，把公司理念灌输给合作的区域经销商经营理念之中，正在打造一个新型稳定的营销网络。“优秀的企业+优秀的产品+忠诚的客户”必然带来稳定的渠道、最好的效益、持久的发展。国投罗钾公司与浙农爱普公司的联手使“罗布泊”如虎添翼，这也将使罗布泊硫酸钾在农用推广上和民族钾肥的发展上起到重要的作用。

　　钾肥革命

　　国投罗钾公司一期年产120万吨项目正在建设中，二期年产300万吨项目预计2015年之前完成，产能的释放，将改变中国钾肥市场的营销格局，进口钾肥的市场无疑将会受到民族钾肥的反击，一场钾肥的革命即将席卷中国大地。

　　国投罗钾公司销售经理冯立在10月份“新疆罗布泊硫酸钾产品湖北荆门地区推介会”上介绍，国投罗钾公司准备在全国市场内建5-6个仓储基地，每个仓储基地投资约为1亿元人民币。这一举措将大大缓解运力紧张的矛盾，为经销商提供充足的货源和更好的物流服务，随着罗布泊硫酸钾的产量的提高，保证农民用上高品质的钾肥，该项目计划于今年底开始运作。

　　新疆罗布泊盐湖钾盐的开发，加快了国家关于农用硫酸钾标准的制定步伐。今年年初，国家质量技术监督总局和钾盐协会的领导及专家到罗布泊进行考察，鉴于罗钾项目的规模和罗布泊硫酸钾的工艺特性制定出了新的农用硫酸钾标准。新标准的出台，将对我国农用硫酸钾生产带来了较大影响。

　　国产钾肥将挺起民族钾肥的脊梁。虽然国投罗钾公司的目前产量仅有10万吨/年，但是业内人士都不敢小觑，大家心里都明白，一场钾肥的革命已经拉开了序幕。

（摘自《中华合作时报》第2244期）