这一年多来，让浙北惠多利海宁分公司主要负责人许利彬、续朝辉明显感觉不同的是，同事们的工作热情有了很大提升，这种变化不仅表现在日常工作上，更体现在分公司规模效益得到了较快增长：2020年，海宁分公司对外销售化肥同比增长5.13%，利润总额同比增长123.19%；今年1-7月对外销售规模、利润等指标继续保持上升态势。

作为浙北惠多利下属核心经营服务单位，海宁分公司由海宁经营部和桐乡经营部两个网点、6名员工组成。2019年以前，分公司规模效益总体保持“稳定”，但这种较低水平的人员稳、销量稳、效益稳的问题也逐渐开始显现：公司效益无法提升，员工收入难以提高，在快速变革的农资行业形势下应对能力不足、发展后劲不够，在日益激烈的市场竞争中存在被边缘化的风险。2019年底，浙北惠多利根据惠多利出台的《深化经营部改革工作指导意见》，在员工自愿基础上对海宁分公司实行了“虚拟公司制”改革，骨干员工以现金出资方式持有海宁分公司40%虚拟股份，以这种大比例持股方法避免激励不足。

“真金白银的投入，立马感觉身上压力就来了。”许利彬和续朝辉对入股后的感受，几乎同样用了这样的描述。这种拿多、拿少，全看自己干得多、干得少的收入分配机制，一下子就激发起了大家的主动性和行动力。改革落地后，海宁分公司立即着手从资源建设、产品结构、市场深耕、客户开发等方面全面推进调整优化工作，大幅修正前期什么好卖卖什么、能做则做的“被动销售”为想方设法卖、想法设法做、想方设法降本提量增效的“主动销售”。桐乡经营部只有2名员工，工作量大，经营部经理续朝辉常常带领同事放弃休息时间用于工作，抢抓销售；为了节省费用，两个经营部的员工还考取了叉车资格证，自行开展装卸作业。为加快尿素周转，分公司根据货源和需求差异，灵活选用火运、汽运模式，加大站台和汽车直发力度，直发比重较改革前提高了近30百分点，在货物配送上采用运输单位竞价和网上叫车方式，争取更加便宜的运输价格，平均节省运费7元/吨；在做好常规复合肥销售的同时，更加注重产品结构调整，积极推广盈利能力强的品种，今年上半年实现茂施控释肥销售460多吨，同比增长112.57%；在市场走访和客户反映中，海宁分公司还发现当地存在较好的磷肥需求，2020年初就主动同位于江苏南通某磷肥厂对接合作，争取一手磷肥资源，当年实现磷肥销售近3000吨，单吨价差在50元以上，今年年初该磷肥厂停产后，又积极寻求和省内某化肥厂建立了合作，实现了磷肥资源销售不断档，继续为公司贡献了较好效益。2020年，通过一系列增收节支、降本增效工作，海宁分公司人均效益从2019年的5.67万元提高到了12.66万元，员工收入也较上年增长了70%左右。

（综合报道）