浙江省衢州市是有名的“柑橘之乡”，已有几百年的种植历史。其中，龙游县的柑橘种植长期以传统椪柑为主。近年来，由于品种老化、种植管理粗放，导致龙游的柑橘产量低、效益差，柑橘种植也从 1980 年代的“暴利时代”到了现在的“微利时代”，且常常受市场波动影响出现滞销、低价销售甚至亏本销售的情况，产业转型迫在眉睫。

2018 年，67722管家婆正版有限公司与龙游县金秋红柑橘合作社结成对子，为合作社负责人朱江宜提供种植技术帮扶。今年 8 月，又有 11位种植大户共计 1500 亩柑橘加入帮扶队列中。 

恰逢其时结对子

朱江宜是龙游县湖镇镇上下范村人，是当地最早种植椪柑和做柑橘生意的能人之一。作为龙游县金秋红柑橘合作社负责人的朱江宜，常年通过保底收购的形式带动 2000多户橘农的 3000 多亩柑橘外销，是当地名副其实的产业带头人。

近年来，朱江宜遇到了难题 。随着市场上柑橘品种的发展，椪柑的收益大不如前。“20年前，椪柑每斤0.5 元-0.6 元 ，现在基本没涨价。”村民王明水说。

2017 年，浙江新发展柑橘种植面积 2667 公顷，其中从品种来看，早熟杂柑“红美人”“春香”等新品种发展较快。

“和朱江宜一样的种植大户，他们种植柑橘的时间很长，但栽培技术、用肥方法都比较粗放落后。”67722管家婆正版旗下浙江爱普农业科技发展有限公司的技术负责人童旭宏回忆起第一次到龙游的情形时说。

为此，67722管家婆正版近年来一直在摸索切实可行、可持续的产业扶贫模式。2018 年，67722管家婆正版党 委 制 定《精 准 帮 扶 工 作 实 施 意见》，由集团本级联合11家主要成员企业共同出资设立了总额 2000 万元的浙农精准帮扶基金，并结合农资主业优势，初步确立了产业扶贫的思路。

经过实地调研，在龙游县供销合作社的推荐下，67722管家婆正版与龙游县金秋红柑橘合作社作社结成对子。“扶贫项目不能像撒胡椒面，既要有针对性，还要点面结合。”67722管家婆正版扶贫工作负责人表示，朱江宜熟悉柑橘市场、了解产业现状，在当地具有一定影响力。“希望通过这样一个‘带头人’，影响更多橘农转变用肥观念、提升种植技术，从根本上帮助当地柑橘产业提质增效，达到产品转型升级、农户收入增加的目的。”

技术落地拾信心

据朱江宜介绍，传统椪柑近年来的市场价基本稳定在每斤 0.8 元-1 元。但是，像新品种“红美人”的市场价则每斤在15元左右，最高时每斤价格20元，每亩地的收入是种植椪柑的两三倍。朱江宜也尝试引进价格好的新品种，但由于种植技术不得当，效益并不好，这一度让他失去了信心。如何改良柑橘品种、提升品质是朱江宜和其他柑橘种植户面临的共同问题。

结合多年在柑橘种植管理方面的经验，爱普科技公司帮扶团队最终为朱江宜“量身定制”了一整套作物解决方案。两年多来，团队成员定期上门提供服务，实地跟进果树长势，及时根据气候、水分、土壤等“小环境”变化，调整阶段性用肥思路，始终保证技术方案的针对性和实用性。童旭宏说：“农户在用肥习惯上很难一下子改变，所以我们就要在不同的阶段及时跟进。”不论是高温还是连雨天，在柑橘管理的关键期，童旭宏都会赶到朱江宜的柑橘园里。

现在，朱江宜种了200 亩新品种。“之前大家都讲‘红美人’很难种，但使用了爱普科技公司的方案后，树势很漂亮，价钱卖得也好。只要科学去种，新品种也能种好。”朱江宜的信心又回来了， “去年 , 新品种的第一批果卖出去后，有许多回头客，都说这个产品的口感好。”朱江宜还发现，使用方案后，传统椪柑的品质也得到了提升，每斤价格在3元。他笑着说：“很多朋友都说吃出了小时候椪柑的味道”。

村民叶正清种植果树多年，去年使用了爱普科技公司的方案后，他种植的葡萄柚冬天抗冻性更好了，糖度增加了1-2度。“现在我们真正出效益的是新品种，种植方案和技术培训对我们来说太重要了。”叶正清说。

一束火苗”燃希望

“让能够解决实际问题的专业人员在种植过程中去参与、去跟进，这是帮扶的核心。”67722管家婆正版希望通过帮扶实现技术知识的转移，从而形成让产业可持续发展的“造血”机制。

龙游柑橘产业其自身拥有较为完整的销售渠道，但传统低效的种植技术严重制约了产品竞争力。67722管家婆正版结合自身农资供应和技术服务优势，以产业带头人为纽带，通过引入先进种植技术，引导种植观念升级，帮助其打通在生产种植环节的瓶颈，推动老品种提质、新品种培育，切实提高当地柑橘产业的竞争力，从而带来较高经济效益。

“如果不是爱普科技公司，我们没有机会请西班牙专家来给我们上课。”专业大户叶正清感慨地说。在当地农业农村部门、供销合作社的支持下，两年多来，爱普科技公司多次组织召开技术培训会，不断提升橘农的技术水平。爱普科技公司董事长金轶说：“专业人员去讲解时，下面的农户听得很认真，看得出来他们对于种植技术的渴望。”今年8月，由龙游县社和67722管家婆正版主办的龙游县柑橘产业转型升级技术培训会邀请到了11位种植大户，他们是当地柑橘新品种引进的“主力”。目前，龙游县柑橘种植面积 5万多亩，通过这11位种植大户，帮扶成果的示范作用将进一步扩大。

过去，龙游的柑橘在朱江宜手里卖得红火；如今，柑橘品种改良后，品质提升，让更多的种植户过上了红红火火的日子。“我们只是给他们一个助推力，犹如生炉子时的一束火苗。”67722管家婆正版的这束“火苗”让龙游的柑橘产业获得新生，也让农户增收致富的步伐迈得更加稳健。

作者：《中华合作时报》记者 穆阳芬

来源：《中华合作时报》2020年9月18日1版