庚子鼠春，新冠肺炎病毒席卷全国，各地的春耕农资保供工作也困难重重。但长兴惠多利团队在疫情最严重2月份，售卖出了近4000吨化肥，与去年同期相比销量不降反增，增长了足足一倍有余。在这个特殊时期，他们是怎样创造这样的销售佳绩的？背后有怎样的故事？我们来到长兴惠多利一探究竟。

积极争取复工 巧妙化危为机

长兴地区的春耕开始得早，农历新年一过，就是该地苗木、小麦、油菜、茶叶等作物需要用肥的时候。对农资公司而言，正月初五到正月三十这段时间，是肥料销售的旺季。往常，长兴当地的农资公司正月初五便开门营业，但是今年突如其来的疫情使得正常的销售业务难以展开，这可愁坏了不少农资人。更着急的还有当地的农户们，“人误地一时，地误人一年”，再不施肥，今年一年的收成可能都会受到影响。

长兴惠多利团队意识到，这对于今年的春耕是一个巨大的挑战，但是对农资供应商来说也可能是一个机会。一方面，受疫情影响，正月初化肥进货价格低，我们可以在此时备足库存；另一方面，疫情影响下部分零售渠道不畅，但是市场需求没有改变，农时不能耽误，我们更需要急农民所急、想农民所想。

心系春耕保供的长兴惠多利团队初五就开始筹备复工，积极在线上开展工作，采购防疫物资、清点仓库化肥库存、联系客户了解用肥需求。当地政府也十分关注长兴惠多利的春耕备耕工作开展情况。作为长兴规模最大的农资供应商，长兴惠多利对长兴地区的春耕农资保供具有举足轻重的影响。正月初九，县供销社与农业农村局负责人来到长兴惠多利，了解农资供应、仓库储备等春耕备耕工作。长兴惠多利抓住此次机会，与政府部门沟通复工工作，最终获准于正月初九起，在做好防疫工作的前提下，全力做好春耕备耕工作。长兴惠多利也成为长兴地区8家农资公司中第一家开业的公司，比第二家开业的公司早了整整一周。

营业后，长兴惠多利始终把安全放在第一位，为了保障员工安全，每天对工作区域进行消杀，通过各种渠道采购口罩，员工做好防护才可上岗。长兴惠多利一共有300多家客户，为了减少到店人员数量，避免聚集，业务部通过电话了解客户用肥需求后，点对点送货上门。

复工后的工作并不是一帆风顺的，货物运输受阻成为当时摆在长兴惠多利团队面前的一大难题：全国的交通管制导致采购的农资进货困难；仓库往下游零售店、种植户运货时遇到检查卡点的阻力重重。在此背景下，团队积极与上游厂家联系，安排铁路运输货物，另一方面，通过县农业农村局与当地交管部门积极沟通，为仓库运输车辆争取通行证，保障春耕农资“最后一公里”的运输，最终于2月3日为仓库的5辆运输车办好了通行证。

团队前期的不懈努力终于换来了回报，一袋袋肥料被送至农户们手里，消除了农户们心头的担忧；贴心的送货上门服务也在销售业绩上开花结果，1月26日至3月25日的销量突破7000吨，比去年同期增长了近50%。

心系春耕保供 携手奋战一线

傲人的销售成绩，背后也离不开长兴惠多利整个团队上下一心的努力和共度难关的决心。“这不仅仅是一份工作，更是一份责任。”身为农资人，所有人都深知春耕保供的重要性，在公司复工后一刻也不敢耽搁，立马去各自所在的社区办理出入通行证，马不停蹄开展化肥进出货、销售等工作，一直忙到正月二十，他们紧绷的工作状态才稍有缓解。

谈起这半个月的工作，长兴惠多利财务部的王慧婷的第一感受就是节奏快。复工后业务部的同事在一线奋战，订单量猛涨，财务部的工作量也随之增加。她将自己的两个孩子托给母亲照顾，自己则跟着大家伙，每天八点准时到岗，交付货车司机运费、核对每一笔收款、统计进库货物的金额，大到上万元、小到几块钱，她都仔细地记录、核算，“业务部同事在一线干得如火如荼的时候，我更要尽职尽责，不给他们拖后腿。”

众人拾柴火焰高，当团队紧密地抱在一起时，疲惫渐消、热情渐涨。正月初五至正月二十，是长兴惠多利进出货的高峰期，仓库平均每天要进货100吨，发货200吨，部分通过铁路运输的货物在车站卸货后，长兴惠多利还要派人再运回仓库，增加了装卸的工作量。而当时仅有4位装卸工人，装卸任务繁重。公司其余岗位的员工自发上阵，搬运货物，公司负责人孔佰明和业务部的5名工作人员冲在最前，每人每次肩扛一袋重约80斤的肥料，装卸一次货物要来来回回要跑上百次，但是没有一个人喊累。即使身处寒冬，热火朝天的干劲与一滴滴汗珠，也让他们的内心也变得温暖起来。

如今疫情形势好转，长兴县当前阶段的用肥高峰已经过去，但长兴惠多利没有停下前进的脚步。针对长兴县接下来葡萄、草莓等经济作物的种植，长兴惠多利团队正积极储备高端小品种肥，并且与种植大户、销售点沟通了解用肥需求，有针对性地推销商品。天气转暖可能会导致虫害增多，团队也时刻关注着当地农民的种植态势，并积极为农民提供技术帮助。

（办公室 刘苏蒙）