子夜时分，一个人走在农村昏黄的路灯下，20多岁的赵思梦觉得自己的胆子比以前大了许多，“刚过完年的那段日子，我们电商部几乎每个人都在外面单独跑，练出来了。”

    有付出才有收获

    赵思梦口中的那段日子，说的是阿里村淘第二届春耕农牧节2月份的预热期。按照传统农业生产规律，春节过后农资市场就进入了春耕备肥旺季，这个时期的销量往往占据了大多公司全年极大的份额。为了抢占市场，从2月4日（正月初八）开始，安徽惠多利电商部的两个地推团队——强哥战队和刘刘战队就全体动员，投入到江浙皖等省市的广袤农村。

 

 

    “团队10个人，除了后台维护和客服，其他都派出去了，”负责电商业务的安徽惠多利副总经理祝王春，对这个平均年龄不到30岁的年轻团队充满了赞许，“地区广、事情多、人手少，我们的女同事们也都在农村出差，一跑就是20多天。”

    在这个月里，这支不足10人的地推队伍在浙江、江苏、安徽、山西、河北、广东等省市累计举办农民会、推介会等近200场，并帮助村小二和农户取土检测200余份，平均每天召开8场农民会，取8份土样，几乎每天都是半夜才回住处休息。苦心人天不负，3月份，安徽惠多利电商平台共计实现化肥销售6000多吨，成交金额逾1500万元，与去年全年成交额基本持平；其中3月1日单日销售额突破了500万元关口。

    践行奋斗者文化

    作为一种新的销售模式，经营电商所要求的细致、毅力和付出也超出了很多人的想象，那句看似不再适用当前情形的“日出而作日落而息”，却让刘芳霞等人觉得依旧贴切。“这从平台下单集中度和客户找我们沟通的时间上就可以看出，”她说“农民白天要下地干活，只有早上和晚上才有时间上网”。

    这样的客户特性，也给电商部的客服人员带来了不少挑战和压力。白天她们在公司联系物流发货、电话营销，而把更重要的订单沟通确认、客情维护等工作放在了上班前和下班后。尤其是在春耕节期间，由于订单集中大量涌入，整整一个月她们都没有在20点前下过班，即使到零点也保持“旺旺”（阿里的即时通讯软件）在线。“我们觉得现在的工作很有规律，旺旺的提示音好像读书时的起床号和熄灯号。”赵思梦笑道。

    “电商团队的几个主要骨干的收入是公司各部门里最高的。我们要让付出与回报对等，付出越多、业绩越好、收入就越高。”安徽惠多利总经理吕宏飞说。

    惠多利公司总经理缪宏德在专题调研安徽惠多利电商业务时，也对这支充满激情、朝气蓬勃、吃苦奋斗的电商队伍给予了充分肯定，“你们用改革创新践行了以奋斗者为本的企业文化”。

（惠多利 范建政）