惠多利品牌的主干,是一张高效、便捷、可控的农资配送网络。在浙江,这个网络拥有36家农资连锁配送中心和1600多家基层连锁店,网络覆盖全省主要农业县和农资使用乡镇,通过惠多利连锁网络供应的主要农资商品占全省需求量的60%以上;在全国,这个网络包含了10余家省级区域公司和近120余家直营配送中心,5个复混肥工厂,并承担着五省区国家化肥淡季储备任务,年经销化肥总量300多万吨。为适应农业产业化需要,浙农集团对惠多利实行了片区化、直供式的功能改造,形成了深入对接现代农业经营体制的连锁网络架构,全面提升了
一个农资流通品牌的崛起,背后是强大的优质货源支持。在惠多利品牌刚刚诞生时,浙农集团的战略性化肥供应不过一两家,年稳定资源量不足50万吨。而伴随着惠多利的成长,浙江农资在资源领域相继开展了几个大动作,编织着一个全面涵盖各层次农资商品的货源供应体系,又相继建成了五家复合(混)肥厂,形成了40万吨自主产能。到目前为止,惠多利战略性化肥资源量超过了120万吨,农药和农膜分别超2万吨,对浙江省农资市场保供稳价起到了非常重要的作用。
个性化农技服务和全方位产业示范,是惠多利的独特软实力。作为商品供应的增值服务,惠多利已经形成了包括了专项营销、配套服务、信息反馈和测土配方等为主要内容的4S农资技术服务体系,开通了3条免费农技服务热线,并依托其在全省各地以各种形式参与的农业产业化项目进行示范推广。直接参股的粮食产业化项目面积已达1万5千亩,开展了全程农业机械化试验和种子、化肥、农药销售、农户培训的到田服务,亦尝试参与农机租售、粮食深加工、农产品销售等环节,有望实现较好的经济效益和社会效益。
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面向未来的惠多利品牌,正由资源供应商向综合服务商迈进。惠多利正以获认中国驰名商标为契机,进一步推进为农服务工作的品牌化转型,在做强做深传统农资经营业务的基础上,延伸探索农田植保服务、农业产业化经营和农村金融试点等领域,打造金融、产品、服务三大平台,逐步将传统农资供应做成贯穿生产、物流、服务全过程,涵盖产前、产中、产后各环节,体现金融、实体、流通大业态的全产业运作模式,不断开拓服务三农的新空间。
(原文刊登于《中华合作时报》