走进浙江省的县城乡镇，你会很容易看到许多挂着“惠多利”牌子的农资店，春播秋种时节，农民们欢声笑语，店内店外人头攒动，这已经成为浙江农村的一道风景。经过几年探索发展，作为“新网工程”的主要网络之一，浙江农资集团惠多利农资有限公司已在浙江省内设立了35家区域配送中心和1600多家乡村基层连锁店，一张覆盖浙江主要乡镇的农资供应和服务网络已经基本形成。目前，这张惠及新农村的网正在将触角伸向更深更宽广的田野乡镇。

建网络为农民

　　在“惠多利”的网络里，流通的不仅仅是实实在在的农资产品，更流动着农资人倾心为农的一片赤诚。

　　2008年夏天，由惠多利公司组建的“浙江省农资商品应用技术顾问团”下乡到富阳市城郊，这个由浙江省农业厅、相关研究所以及重点农业大学专家组成的顾问团常年深入田间地头，为农民现场指导服务。在葡萄种植专业户陈良的葡萄园里，望着已经大面积枯萎的葡萄秧苗，陈良焦急万分，而专家们的到来让他喜出望外。浙江省农业厅研究员章强华等专家在认真查看了葡萄病情后，得出结论是因为陈良在施用农药过程中交叉混配造成的结果，并及时给他提出了补救方案。在专家的现场指导下，葡萄园得救了。两个月后，“惠多利”农技人员再次回访这片葡萄园时，葡萄园满园绿色，陈良握着农技人员的手，激动地说：“你们不仅为我们送来了好农资，更为我们农民送来了好服务啊。”

　　在“新网工程”建设过程中，惠多利公司始终把农民的需要放在第一位。

　　建立农化服务队伍，强化惠多利农资连锁网络的农化服务功能，一直是惠多利公司的一项重要工作。惠多利公司通过开通免费农化服务热线（800-8571776）、举办农民培训班、送科技下乡等多种方式把为农服务落到实处。近两年来，惠多利免费农技服务热线已累计接听咨询电话5000多个，惠多利各区域配送中心已开展各类送科技下乡服务活动200多场次，现场发放各类技术宣传资料20多万份，举办各类农民培训班500多场次，培训农民2万多人次。公司还参与编印了《庄稼医生读本》，浙江省副省长茅临生亲自为该书作序，有力推动了浙江省庄稼医生培训工作的开展。

　　同时，公司积极开展测土配方施肥技术推广工作，提高农资商品使用效率，帮助农民增加收入。近年来，惠多利结合推广测土配方施肥技术，针对作物生产需要特点，在省土肥站等有关部门的支持下，相继开发出了“惠多利”牌水稻专用肥、油菜专用肥、竹笋专用肥等作物专用肥料，目前累计推广应用面积已经达到了80多万亩，据初步测算可为农民累计减少生产成本2000多万元。

　　为农民强自身

　　农民需要的一定要保证送到，这是惠多利人牢记心头的一句话。要实现这一句话，他们更知道必须把“惠多利”的连锁网络做大做实，做深做透。

　　浙江兰溪市有一位种粮大户，多年来一直是“惠多利”网络的受益者。在近几年农业政策越来越好，农业服务业不断提升的大环境下，这位“老农民”把自己在外边跑车的儿子叫回来一起种地。父亲有经验，儿子观念新，父子两个种起地来得心应手。儿子告诉惠多利的营销服务人员，他们需要“从头到尾”的施肥办法，帮助他们把庄稼管得更好。不久，“惠多利”就根据他们的种植品种以及季节需求制定了一份详细的“全年施肥方案”，随后，惠多利积极组织各种肥料，为这家种粮大户提供了针对性的施肥服务。惠多利网络不仅仅为农民提供一纸方案，更重要的是为他们送上了品种丰富、实实在在的好肥料。

　　货源基地是“惠多利”网络的坚实后盾，惠多利公司加强货源基地建设为农资连锁经营提供了强大的货源保障。农资商品使用具有十分明显的季节性，在使用旺季，优质农资商品货源往往十分紧张，不与农资生产企业建立密切的合作关系，旺季很难组织到足够的商品资源。没有货源，连锁网络建得再完整，也是无水之渠。为了确保旺季有足够的农资商品货源可以供应给连锁网络各成员单位，近年来，惠多利通过浙江农资集团与俄罗斯钾肥公司、瑞士金键公司、盐湖钾肥公司、海南富岛公司、镇海炼化厂、巨化厂、宜兴灵谷化工厂等国内外知名农资生产企业建立了稳固的合作关系，总经销、总代理的化肥品牌达到了50多个。同时，惠多利农资连锁还投资兴建了一批农资生产企业，如浙江BB厂、安徽BB肥厂、山东BB肥厂、浙江石原金牛农药有限公司、杭州新光塑料有限公司等。全面系统的货源基地建设，为“惠多利”提供了坚实的货源保障。

　　整合系统资源，延伸农资连锁经营覆盖面，这进一步将“惠多利”的网络不断扩大。建设农资连锁网络的过程中，惠多利十分重视与社会上现有农资经营企业的联合与合作。农资属微利商品，经营也具有很强的季节性，全年近一半时间处于经营淡季，为了降低经营成本，同时也为了减少与社会上现有农资经营单位的冲突，在连锁网络建设过程中，惠多利十分重视利用社会现有资源，尤其重视与供销合作社系统农资企业的联合与合作。据统计，惠多利现有35家县市级区域配送中心中，通过控股、参股、整体加盟等形式与供销合作社系统农资企业合作设立的有15家，约占惠多利全部县市级区域配送中心的40%左右；现有1600多家惠多利连锁店中，通过加盟吸收的基层供销合作社农资经营网点达到了1300多家，约占惠多利连锁店80%左右。充分利用社会现有资源，加强与供销合作社系统内部企业的联合与合作，避免了资源的重复投入，实现了供销合作社系统农资流通资源的充分发挥。

“新网工程”是建设新农村的民心工程，惠多利人知道，这是中国农民的渴望和需要，他们正在用自己的行动来绘制这张惠及新农村的网。

（原文刊登于《中华合作时报》第2489期A4版）