销售规模从1998年的28.8亿到2005年154.49亿，增长4.4倍；进出口总额从1500万美元到2.9亿美元，增长18倍；资本收益从1999年的5559万元到2005年15388万元，增长了1.77倍……这一组组无比夺目的数据是浙江农资集团在省社党委领导下，公司党委和经营班子带领全体党员和员工，坚持发展不动摇，锐意改革创新，实行有限多元化发展，取得的显著成绩。浙江农资集团坚持与时俱进，在改革发展中不断保持党的先进性，从计划走向市场，探索出了一条独具特色的供销社农资企业发展道路。
    1、以改革求发展，企业迅速发展壮大。浙江农资集团借鉴浙江企业改制经验，在业内率先开展以员工持股经营为核心内容的企业改制，1997年开始试行部门有限公司改制，1999年完成整体改制以来，充分发挥改制先发优势，激发员工创业热情，经济持续快速发展，最先改制的汽车和塑料两个开拓业务部门已成为省内最大的进口汽车经销商和规模最大的塑化经销企业，综合实力显著增强，基本完成了改制以来第一个发展阶段的任务，也为后续发展奠定了扎实的基础。2006年1-5月份集团已实现销售64.54亿元（财务口径），比上年同期增长10.6％；进出口总额11582万美元（海关数据），同比增长10.1％。各项经济指标远列全国省级农资公司首位，行业地位和影响力不断提高。总部大楼顺利建成，经营设施日趋完善，为集团和成员企业提供了更好的发展环境。
    2、业务板块基本形成，经济结构逐步优化。改制以来，公司采取“立足主业，有限多元化发展”的战略，大力开拓区域市场和非农资业务，经济结构逐步优化，市场网络初步形成。目前化肥主业市场已拓展到全国10多个省份，经受了市场放开和供求关系变化的考验，保供稳价能力稳步提高，在前二年化肥货源紧张、市场价格大幅上涨的情况下，积极组织省外资源，保证了省内供应和价格的稳定。集团化肥纯销量从1999年的125万吨增加到2005年的206万吨，其中省外销售占一半。分别获得了2005和2006年度浙江省、江西省的25万吨国家淡储标的，在2006年第二批国家化肥淡储招标中，又获得了江苏省、安徽省各5万吨标的。农药、农膜的市场地位也基本巩固，年销量分别稳定在3万吨和2万吨左右；塑化、汽车销售初步确立了行业领先地位；外贸自营业务有了良好的开端，2005年微马力摩托车单类商品自营出口额达到1500万美元；稳步介入房地产行业，安吉、衢州、成都等项目已取得明显成效，文二路项目、明日宿州和嘉兴项目、成都美林湾项目也已实质性启动，培育了新经济增长点。集团开拓业务销售额的比重从1999年的27%提高到2005年的48%，效益更是占到三分之二左右。2005年中，根据集团经济发展现状，提出了“调整、巩固、提高”的方针，进一步明确了下一阶段的发展思路。
    3、经营方式有所创新，竞争能力日益提高。化肥业务改变倒卖车皮和单纯大批发的传统做法，上联货源基地，下建终端网络，通过投资参股和长期合作等形式，争取国内外大厂商的总经销权，并开展贴牌生产，建立稳定可控的货源基地；塑料业务加强与美国埃克森、伊朗石化、上海赛科、杨子巴士夫等国内外知名石化厂的合作，控股新光厂，实现工贸结合；汽车逐步从综合经营为主向品牌经营为主转变，取得了宝马、沃尔沃、SAAB、通用、现代、日产、庆铃等优秀品牌经销权；农药与日本石原产业株式会社成立了合资公司。“高效、稳定、可控、通畅”的农资网络建设初见成效，惠多利连锁在试点中稳步推进，集团和系统内区域网点整合步伐加快。到2006年5月已建连锁门店216家，其中直营店31家、加盟店185家。近几年集团内整合的子公司有5家，系统内重组和整体加盟的有9个县市农资公司。品牌、资源、网络和基础设施建设极大地提高了经营业务的稳定性和竞争力。
    4、成员企业自我发展能力进一步增强。在成员企业改制后的初始发展阶段,集团公司在资金、费用、人员、管理等方面给予了大力扶持，加快了发展速度，缩短了第一阶段的发展进程。到2006年6月底，18家子公司注册资本总额已达5.575亿元，比改制初增加了4.2亿多元。在“三三制”资金政策的推动下，子公司经营所需资金从当初的完全由集团公司解决，到目前全部子公司都与银行建立信贷关系，自筹比例已达到了75%。一大批骨干员工在集团体制内创业，成长为出色的经营者和企业家。18个成员企业中，2005年销售超5亿元的有9个，综合效益2000万以上的5个，500万-1000万的4个，子公司已成为推动集团经济发展的主要力量，明日控股、金昌汽车等一批先改制的企业成为火车头。
    5、管理体系逐步完善，管理水平不断提高。集团相当重视管理工作，加强管理机构和管理队伍建设，推进管理体制创新，探索适应企业发展阶段的有效管理方式和制度，风险金管理、资金“三三制”、定额管理、赊帐管理、内部资信等级考评、审计管理等一系列具有农资集团特色的管理制度的建立和完善，对促进和保障集团业务的持续快速发展起到了相当重要的作用。2005年还开展了“管理打假”和“有效管理年”活动，集中力量加强应收款管理；2006年加强企业基础管理工作的各项举措正在不断展开。内部审计力量和能力进一步增强。初步构建了符合现代企业制度要求的母子公司管理体系和法人治理结构。
    6、为农服务水平不断提高。企业经济实力的提高，大大增强了公司在农资领域的市场竞争力和抗风险能力，壮大和巩固了农资主业，增强了为农服务能力。集团始终坚持“以农为本，为农服务”的思想，根据我省农业发展的特点，探索适应市场需要的服务手段和方式，主动承担农资供应服务职能，发挥龙头企业的作用。连续聘请农资商品应用技术顾问团，开展送科技下乡活动；建立全省优秀种粮大户档案，开展优惠供应和送肥上门等服务工作；开通了800-8571776免费农技服务热线电话，一年多来已接受咨询360多人次；和省农业厅土肥站合作分别在嘉兴、兰溪、湖州等地建立上千亩测土配方配供水稻专用肥试验田基地，推广“惠多利”水稻、油菜专用肥；加强农资商品质量检查和管理，保护农民和企业自身利益。
    浙江农资集团的发展，体现了党的英明决策，凝聚了共产党人和广大员工的汗水，尤其是一大批党员骨干身体力行，成为推动集团前进的火车头。进入新的阶段，站在新的起点，面对新的挑战，我们相信在党员骨干和员工的共同努力下，企业将创造更加美好的明天。

（办公室    金  鼎）