7月6日，在余杭径山镇农业生产资料服务站围满了从周围赶来的农民朋友，由浙江惠多利组织的撒可富水稻肥促销活动在这里举行。浙江惠多利工作人员一边忙着分发宣传资料，一边耐心细致地给农户讲解产品特性和使用方法……优质高效肥料得到了农民朋友的欢迎，活动当天22位种粮大户当场购买了撒可富水稻肥70多吨。在径山当地茶叶种植较多，一些茶农看到撒可富水稻肥在水稻上的使用效果，也纷纷前来咨询，想在茶叶上试用撒可富复合肥。

据了解，浙江惠多利从6月开始举行了撒可富水稻肥、滴灌肥专题促销及回访活动，在上海、嘉兴、杭州、金华、巨州等水稻、西瓜种植密集区举行了撒可富夏季送清凉下乡等一系列惠农促销活动。活动中，浙江惠多利营销人员冒着炎炎烈日，在杭州径山、德清新安、余姚城关、金华汤溪、永康石柱、上海松江小昆山等乡镇撒可富零售店开展买撒可富复合肥赠油、优惠券及大户回访活动。还针对夏季气温高，瓜农在外地居住，给瓜农送去冰啤酒、饮料等清凉饮品，让瓜农在给西瓜用好肥的同时也给自己降好温解好暑，活动充满着浓浓的人情味，受到了瓜农的热烈欢迎。通过促销活动，增加了撒可富水稻肥的销量，增强了撒可富复合肥在农户中的影响。

浙江惠多利今年首次引进撒可富滴灌专用肥，主要在大棚西瓜、葡萄上推广和销售。由于今年5-6月天气不好，作物生长不良，影响了作物用肥。从6月初起，浙江惠多利营销员深入基层直抵西瓜大棚，与瓜农进行亲密交流，详细了解西瓜的市场行情和撒可富复合肥的使用情况，对瓜农提出的问题及时给予解答，同时向大户发放撒可富清凉伞。在回访过程中，浙江惠多利详细记录西瓜大户有关西瓜施肥种植的第一手资料，为公司掌握更多的种植大户档案打下基础。

本次活动由于促销目标明确并执行到位，自六月起到目前二个月左右时间内，撒可富复合肥销售量达3000多吨，此次活动将延续到九月底。活动不仅达到促销目的，还锻炼了销售队伍，增强了团队凝聚力，涌现出一批不怕苦不怕累、具有良好精神面貌的年轻业务员。浙江惠多利将以此为契机，提出针对各地区单一作物上具体解决作物营养方案的有针对性的系列农化营销活动。

（惠多利 杨国标）