金富公司经过广大员工近五年的共同努力，年销售额已超10亿元，员工人数130多人，初具规模。但是，近年来经营环境不断变化，化肥生产企业逐步实施上下游一体化战略，外资化肥企业逐步渗入自设网点销售，省级农资公司改制改革潜力逐渐爆发，化肥流通行业竞争已全方位展开。如何迎接和应对市场挑战，我们采访了金富公司总经理闻利华。
问：近几年金富公司发展很快，但也出现了一些问题，如何克服这些问题，以迎接外界的挑战？
      闻：金富公司近几年通过创新和扎实工作，实现了快速发展，我们经常对自己说：这几年年年都是挑战年，外部环境促使我们不能懈怠，必须迎接挑战、加快发展。
      如何在发展中解决遇到的问题，我们采取了一些办法。首先，深刻理解“风险第一、业务第二”的思想，贯彻落实集团公司的一系列管理制度，不断借鉴其他公司的先进做法，不断思考、不断追求、不停改善、永不满足。其次，提倡学习精神，特别是加强公司经营班子和区域公司经营班子的学习，在公司内部形成学习的风气，提高公司的整体素质。主要是学习没有任何借口、自动自发的精神，训练开源节流利润倍增的办法，培养执行力和提高农化服务水平。第三，不断完善公司的激励机制，充分调动员工的积极性，一视同仁，关心员工的成长，关心员工的生活，与员工共享公司发展的成果，建设和谐进取的公司氛围。
      问：面对宏观调控和外部严峻的新形势，集团公司提出了了“调整、巩固、提高”和“有保有压”的总体要求，金富公司如何落实？
      闻：发展仍是硬道理，但发展必须讲质量、讲投入产出、讲发展节奏。有两个问题始终值得我们关注：一是应收款，依靠应收款支撑的业务迟早会走向崩溃；二是现金流，“知止不败”，过渡扩张容易引发资金链断裂。金富公司在目前阶段，一是开源节流，勤俭办公司，把节省下来的钱变作公司的竞争力；明确节约和公司大小没有关系，大公司也得讲节约，尽量缩减跟业务没有直接相关的成本支出。二是积极推动“有效管理年”措施的落实，更加关注应收款、外存商品和预付款问题，开展“管理打假”行动。三是加快公司重点项目的落实，重点抓好远程分销系统试点和推广，精耕细作、稳健经营。公司9月份在广西召开年中工作会议就是要深入贯彻集团公司经济工作会议的精神，加强管理、避免风险。
      问：金富公司下一步有什么设想？
      闻：化肥流通从计划经济向市场经济转变，尚处于起步阶段。金富公司已经有了适应市场竞争的经营模式，我们要按照“积极创新，服务农业”的宗旨，使企业发展再上台阶，不断扩大区域市场的份额，努力成为集团公司化肥经营的主力军。

（金富公司    金国明）