今年是应慧滨在浙农的第20个年头，也是他担任爱普恒和总经理助理的第二个年头。这些年，他经手的进口钾肥采购、销售屡破新高，去年实现采购进口钾肥近20万吨，占整个公司采购业务的近1/3。优异的业绩使他多次摘获集团年度优秀员工等荣誉。追逐时间的他，跑出了自己工作的加速度。

时间就是行情

“王老板，这个价格我们已经是亏的，之前您也知道价格高峰是5000块了。”这是在短暂采访中应慧滨接的第6个电话，一阵拉锯后，他赶忙拨通号码联系发货。“时间很重要，每单我们都努力做到最快响应，这样可以让客户有非常好的服务体验。”应慧滨讲道，他的工作很多时候都以抢抓时间为要，哪怕是假期、下班时间，接到客户电话也马上进入工作状态。

除了答复要快、发货要快，负责南方江港业务的他在钾肥进口上也要与时间赛跑。港口码头的货物装卸真真切切地诠释了“时间就是金钱”，货轮停留的每一刻都是在“烧钱”，滞期费用高昂，而港口码头的装卸位置和货物发运渠道有限，如何在一众货轮中为自己对接的进口钾肥争取更早的卸载时间、更快的搬运速度，应慧滨有着自己的老道经验。“最核心的是维护好与港口码头的关系，在长期合作中建立信任，尽量提前协调轮船到港位置和装卸方式。”每一次到货，应慧滨都会到港口提前准备，方便现场调度和产品把关。他经手的货轮卸船效率一般稳定在每天8千到1万吨左右，最高可达2万吨，多次实现提前卸货完毕，拿到上游厂商的速遣费。

在卸货的同时应慧滨会里里外外仔细检查货源品质，“打响爱普品牌不容易，决不能流出次品影响品牌。”他和同事们共同筑起品控防线。2013年，某长期合作的外商钾肥到达应慧滨负责的港口，在前一港口同事提醒发现少量杂质的情况下，应慧滨加倍仔细，当场发现该船货物中下层杂质较多，遂及时拦下搬运作业，与厂商联系并同后到场的厂商代表据理力争，在两三天时间里化解这3万吨货物的危机，为公司避免了千万元损失。

今年国际钾肥供应紧张，供应时间拉长，国内钾肥难以满足市场需求，这给浙农爱普的钾肥采购和销售带来巨大压力。爱普恒和团队转变思路，通过外购外销的方式拓宽货源拓展市场，尽力保持采购与销售的动态平衡。应慧滨与同事们更忙了，在有限的时间中进一步提高效率，为客户挑出合适的产品，在钾肥行情多变的情况下探索做大市场的可能。

时间是选对赛道的见证者

“选择农资行业，选择这个岗位，既考虑到专业对口，也有情怀。”2002年进入浙农从事化肥销售工作的应慧滨直言，“我的父亲就是一位老农资，我对这个行业有信心，更对浙农有信心。”2003年集团原进出口一部改制成立浙农爱普公司，应慧滨抱着这份信心毅然前往上海办事处，直至2010年回杭工作。

刚开始从事化肥销售时应慧滨的客户主要是农户，所以每个乡镇都得跑，摸透这个市场。而钾不仅仅是肥料元素，也是一种“矿”，随着业务逐渐做大，浙农爱普的工业客户也多起来。与工厂的合作让浙农爱普的销售渠道更加稳定，“虽说钾肥价格时常起伏，业务并非一帆风顺，但总归能够一点点进步。”

选对赛道更需要扎下根去。应慧滨对工作高度负责，不少长期合作的客户都称赞他“值得信赖”“合作放心”。某年国庆假期他接到客户电话，对面劈头盖脸地一阵怒吼“你们这个是什么烂货，完全不行，全部拉回去给我退钱！”他当天即刻动身赶去客户工厂，发现这批国产钾确实出现部分融化等现象，品质出现一定变化。他迅速安抚住这位客户，诚恳地承认运输中的失误，坦诚地同客户商量弥补方案，最终将原售价1800元每吨降至1600元每吨，在一天内解决该售后事件。该客户对其处理态度与方案均表示满意，至今仍与浙农爱普保持密切合作。

时间证明，浙农爱普选对了发展方向，应慧滨也选对了自己的坚持与热爱。浙农爱普较早实施了“走出去”战略，在钾肥、复合肥、高端肥等业务上持续深耕，各主要业务板块保持较快增长。其中，应慧滨所在的进口钾肥业务团队于2010年同以色列化工集团开展钾肥进口分销，拿下其钾肥华东市场销售权，目前已与以色列LCL、加拿大canpotex、俄罗斯乌拉尔、白俄罗斯BPC等全球主要钾肥资源商建立战略合作关系，钾肥进口长协业务基本覆盖了全球最主要的钾肥供应商，成为了国内领先、行业领头的钾肥经营主体之一。近年，浙农爱普本级钾肥经营量均破百万吨，许许多多个“应慧滨”还将伴着时间，继续坚定地走下去。

(办公室 朱宇童）