我见过也带过很多业务员，各种学历背景，各种年龄性别，各种性格特点。他们或浮夸空谈，或敏行讷言，或好学向上，或被动不前；或是初入职场“小白”，或是混迹江湖多年“老油条”。结合自己的情况（我也是一名从业十余年的业务员），我认为一名成熟的业务员应具备的基本素质是自信。

不知道，你有没有过这样的经历：酒桌上的话题明明很懂，却因为胆怯，而选择默默低头；在给客户介绍产品时，明明你的产品非常不错，却不敢张口，或介绍不到点上，而错失机会；在上台分享时，因为没有自信，讲的干巴巴，听众昏昏欲睡……不知不觉间，自卑困住了你的人生。总觉得自己不行，所以时时否定自己；总认为实力不够，所以事事不敢尝试，依赖性越来越强。

富兰克林说过一句话：“一个人失败的最大原因，是对自己的能力缺乏充分的信心，甚至以为自己必将失败无疑。”

那么如何调整呢？第一步要做的事是加重对自我的期许与看重，每个人的“教育背景、生活背景”不同，造就的个体差异很大，但是不论你曾经如何“没落”，记住销售是又一次改变人生轨迹的机会（上一次也许就是你的高考），那就要相信自己能行，你要做的只有前进。第二步就是加重对产品的认知与肯定，大多时候，你所能使用的“武器”、“弹药”是你的上级主管或者公司所能提供的，不论产品本身如何，不能改变，那你只有用好它。根据产品特点结合市场实际，找准产品定位。第三步是一定要多演练、调研。有道是“台上一分钟台下十年功”，只有你熟悉自己武器和弹药（市场调研、产品、营销方案），多演练才能手感、眼感、心感俱佳，一击即中。

这样你自己的“业务生涯”就会一点一点的丰富起来，自得乐其中。做销售，相信自己的每款产品都是独一无二的，我们要做的就是通过你的介绍，让客户去有合作意愿并放大销售。

只有自己看得起自己、看得起自己的产品，熟悉的“套路”，坦然面对自己的表现，才能在“业务的舞台”上获得他人的掌声。否则连“登台”都不敢，何谈盛装表演。

 （浙农金泰 卢子双）