自2020年4月到雅苒事业部安徽市场实习，至今已有大半年时间了。这半年里我跟随刘老师走访了安徽的每一个市场、每一个客户、每一块示范田，自己也尝试去挖掘皖南的一些空白市场。在这个过程中，除了我的销售和农化知识有所增长外，我也牢牢记住了刘老师曾对我说过的一句话：“市场就像书，第一次读可能没收获，要多读几遍才能有更深的理解”。正是这句话，让我每次在受到挫折想要放弃时都能重新振作起来。

去年秋天，我曾两次走访黄山市场，走访中见到的每一位农资经销商都跟我说：“雅苒价格太贵了，黄山用肥水平低，做不了做不了。”密集的碰壁受挫导致我一度产生了心灰意冷的情绪，内心已经打算放弃黄山市场雅苒肥料的销售了。但后来，听到领导提到黄山有较大面积的草莓种植之后，我踏上了第三次走访黄山市场的道路。这次我转移了目标，打算先找草莓种植户，再找经销商。虽说前两次走访没有达成合作，但却帮我积累了大量市场信息，促使我在第三次市场走访中很顺利地找到了草莓种植户，然后进一步找到了曾在当地销售过雅苒产品的农资经销商并达成合作意向，将雅苒氯基产品成功打入黄山菊花市场。黄山这本“书”，从开始“读”时的懵懂无助，到后期“读”时的豁然开朗，离不开我一次次的实地走访，以足为尺丈量市场，以市场为书，读透了方能达成交易。

有了这次经验，后来再走访其他市场时，我逐渐开始把每一个消息都当成收获。当地种了些什么作物？具体在哪些地方种植？肥料市场上有哪些玩家？他们的拿货习惯是啥？我去和县时曾路过芜湖，看着路边数万亩的蔬菜大棚却没有我们雅苒的客户，心里总觉得很可惜，后来我就定下每周一专门用来跑芜湖市场的计划。从开始时扫街式拜访，到找到目标客户，再把目标客户发展成客户，我用了一个月的时间连续四次拜访。这要是放在之前，可能第二次拜访后我就放弃了，我也会和其他人一样觉得芜湖的农户不认好肥料，雅苒在这没法卖。芜湖这本“书”，我第一次读就知道这是本好书，这有近10万亩的大棚蔬菜，雅苒在这里一定是有市场的。第二次、第三次读，我知道了这里哪家肥料卖的好，谁有能力推雅苒产品，谁对雅苒产品感兴趣。第四次再读，就明确了目标，该找谁做雅苒。当点点滴滴的信息聚集到脑海中，我觉得越来越能读出市场这本书的滋味了，也越来越有方向感和自信心了。

人总是这样的，对未知的事物会心存不安，对无法掌控的事物觉得无助，但放弃并不能让我收获成长。只有坚定目标、砥砺前行，克服自身的这些情绪障碍，在摸爬滚打中磨砺自己，让自己逐渐变得比之前强大一点，再强大一点，最终才能得到螺旋式的成长和一点小小的成就感。假如未来的某一天，我也能像刘老师一样带新人，我也会跟他说：“市场就像书，多读几遍，每一遍都会有更深刻的理解和收获！”

（惠多利 高伟）