在加入惠多利欧化部将满一年之际，通过不断地学习和磨合，我对农资行业及公司有了更深的认识。“春种一粒粟，秋收万颗子。”在之前的工作中，我总觉得农业是一件很容易的事情，但当我与现代农业深度接触后，我发现农业生产和农资销售并没有想象中那么简单，而是充满了机遇和挑战。

    在这一年的工作中，我发现做农资销售是一个不断学习和改进的过程。时代在进步和发展，其实传统的农业领域也在悄无声息地发生着变化。从一开始的人工施肥打药到植保机的应用，再到现在的无人机，工作效率是直线上升，一架无人机能够抵得上几个甚至十几个人工，这是传统农业向现代化农业发展的趋势，也拉近了我们和发达国家的差距。

    现在我们可以深刻地感觉到，我们年轻人从事农业生产的越来越少，但是地还是要有人种，所以大的承包户占据了主流，优势也就显而易见了。第一，土地相对集中，不再是分散的散户种植，这样就为机械化操作提供了便利。第二，管理成本降低，种植户不再需要东奔西跑，便于管理，有的甚至直接发展到云端操作，不用下地就能实时掌握农田的情况。第三，能够尽快做出应急措施，当地的植保站发出病虫害预报，由于土地集中，种植户能在第一时间做出反应。所以，随着种植结构和市场的变化，作为农资销售的我们，销售方式也要做出相应的变化。

    在以前，农资销售模式就是传统的“一买一卖”，产品用法、价格和客户一沟通，客户一拿货，生意就成了。但如今，不管是厂家和经销商，如果销售模式一成不变，就将会被慢慢地淘汰。大户需要的量比散户大得多，对产品的要求也更加严格。他们需要最合理的方案和最科学的管理方式，才能方便他们大面积使用，产品拼价格的方式正在逐渐减少，高效、方便的产品优势正在慢慢显现。就比如我们欧化的恩泰克、优垦产品，用量少、效果好。这说小了是省人工省成本，增加收入，说大了就是为环境做出贡献。

    农业现代化改变的不仅仅是销售模式，营销渠道也在发生着变化。传统的营销渠道模式是厂家到代理商、经销商，再到零售商，最后才到农户手里，这种模式对于散户是可以实行的，但是对于大户并不适用。第一，现在大户都有成本核算意识，中间隔了这么几手，大户成本肯定接受不了。第二，大户的风险意识增加，一些小店的产品也不敢去拿，他们直接对接经销商的机会也大大提升，所以市场上经销商直供大户和大零售也在慢慢崛起，我们的农资人的工作方式也需要做出改变。

    正如“地头战”王标老师说的，现在的农业，离农田越近，那么你就离竞争越远。随着行业的发展，我们业务员也要时刻保持危机意识。因为现在的市场要求我们的工作方式要有变革，工作场所不再是经销商的办公室和饭店，而是要下到农田里去。沟通的对象也不单单是客户，更多的应该是农户，只有这样才能掌握第一手情报，才能知己知彼，做出最好的应对。这就不仅要对自己所从事的产品需要了解，对其他方面也要有一定的了解。像我们虽然是肥料的销售，在我们拜访客户的时候很有可能客户遇到一个病虫害问题，如果我们能够给他解决，他就会觉得你值得信赖，你们公司也是值得信赖的。同理，在农户处，遇到稀奇古怪的问题更多，一旦你给他解决了问题，那么他相信的不再是你给他推荐的产品，而是你这个人，这就是我们将来要变成的新农资人。

    目前，国家对于农业的支持力度越来越大，农业也正在从传统农业向现代化农业转变。作为新农资人，通过提升自己服务能力，让更多的农户知道并使用我们产品，帮助农民增产增收，这是我从事这份工作最大的意义。作为农资行业的一员，我一定会怀着一颗热爱农业的心，在工作中不断学习、不断完善自己，尽快让农户、客户认可我，认可我们的产品，为部门为公司发展添砖加瓦。

（惠多利 施天宇）