“身穿大短裤、斜挎大背包、能说会道、侃侃而谈。”这是以前农资业务员在我脑海里留下的的印象，在识农、学农后，我才发现原来做农资是一件很有意思的事情。从在学校上课接触到有关农资的专业课程，到现在正式转变成社会人，我其实还是经历了一个较大的跨度。对我来说，农资营销岗也有着独特的魅力。

学农，农资就是涉及农业时物资，例如肥料、农药、农膜等，而销售就是一个发现需求和满足需求的一个过程，农资营销就是将“农资商品”以营销的方式经营市场。作为农资营销岗组成部分，农资知识和营销技能缺一不可，农资知识需要理论加实际一起完成，一方面是学校内学习的有关农资的知识，另一方面就是在田间地头时候的实践，农民永远是教种植最好的老师；营销技能说大也大，说下也小，需要的是一种属于自己的处事、与客户交流的模式，可能侃侃而谈的业务员销售做的不错，也不一定话少的业务员就不行，每个人都拥有着属于自己的一套营销技能，在前期没有一个属于自己极度认可的营销方式时，可以向前辈们学习他们的话术，说话技巧。

爱农，做一行爱一行，我来自农村，所以我觉得农活呀、下地呀，甚至是搬肥料、扛锄头都是司空见惯的事情，做农资，一定要能够习惯农资的朴素环境、习惯。爱农要爱农资本身，要爱销售本身。国家倡导乡村振兴，倡导“三农”服务，做农资的时候，我觉得最幸福的事情就是看到农户用我们销售出去的产品种出果实、赚到钱的时候，这让我觉得我做的事情是一件有意义的事情。爱农，不仅爱的是农业本身，更是爱这份有意义的工作。          

为农，从事农资工作，为了提高农户们的种植技术，也是我们农资营销人为农服务的表现。一个作物从开始到成熟，会经历很多的阶段，在这些阶段种农户们或许不够精细、不够专业，作为农资营销人员，可以给他们提供作物全程营养方案，给他们推广一些作物上病虫害防治的产品，这也是农资营销人员存在的价值。

在这两个月中，我在盐城市场的工作主要包含了市场走访客户、跟踪客户销售、示范地追踪等。以作物为导向，以农户为中心。盐城的重点作物是西瓜，盐城西瓜一个是以台州人为主的瓜头渠道，另一个是盐城本地客户。由于主观条件的影响，盐城区域有大中农场、华丰农场、新洋农场、临海农场、海丰农场等，而我们的客户也就是能够渗透进这些农场的大零售。苗乐15-15-15在西瓜渠道中已经是通货，但随着农户们滴灌要求增加、水溶肥需求变高，我们在当地挑选了几个有着潜力的零售商来进行特肥销售，目前销售的瑞佳13-4-25、康晶以及今年刚刚出品的瑞佳15-15-15，新产品在推广过程中的确存在着一定的难度，门店装饰产品素材、线上线下结合开展农民会、跟踪走访使用过的农户，现在做农资，不能整天靠着想去比价格，更多需要的还是拼服务、拼技术。

在农资销售的过程中，前期知识的铺垫很重要，在客户站店销售中累积的经验也很重要。做肥料不能仅限于肥料知识，在作物生长时期发生的一些基础病害也应该掌握，例如西瓜中常见的青虫咬、蓟马、蚜虫等，都是基础病害，多到农户田中走走就可以学习到。一些农药知识也需要经常去学习，比如叶面肥，其实更贴近农药层面，学习这些知识能让自己更加殷实，也能让农户觉得我们更加专业，同时跟一些零售用户也会更有谈资。

在市场走访过程中，与其他公司的业务员的相处也是极其有意义的一件事，农资圈说大也大，说小也小，可能你的客户刚好需要那么一种农药或者一种肥料，偏偏你有朋友有资源、有渠道，你向客户推荐，客户也会感激你，这不仅能更好地促进客情关系，朋友也会为你介绍的生意而感谢你。一个人在同行中的行业形象往往就是这么树立起来的。

在维持业务的同时，也需要进行品牌的宣传，例如开展农民会、田间观摩会、线上直播等等，随着新媒体的不断发展，零售店农户也都开始会朋友圈看到公众号发布的推广文案。让农户们自我反馈使用效果，记录成素材，向周边邻居扩散产品的传播度，让他们自觉影响周边人，这都是切切实实的宣传。

与客户如何成为朋友，或者说如何保持好一个较好的客情关系，这是一件有难度的事情。一方面作为农资职场新人，客户会觉得我们太嫩，另一方面也会存在着对市场信息的了解较少的情况。在农资销售这个岗位上，将自己所销售的品牌产品以及自己推广出去，首先让我们的客户认可我们的品牌、认可我们的产品，再让自己能够被客户所认可，才是工作做得到位、营销做得到位。这需要我们形成属于自己独特的风格，一旦有自己的风格后，坚持下去再慢慢影响到渠道客户、甚至是农户，让他们打心眼里觉得我们就是靠谱，就是对的。

学农要爱农，学农要为农。作为农资新人，我有着一颗炙热的心，我相信农资会是我热爱的工作，也相信自己可以逐渐学好农、有能力为农。

（惠多利 葛惊）