2017年6月，一名小伙子背着包走进了位于浙江台州的石原金牛销售点，开启了他的职业生涯。经过两年多的历练，他已成为石原金牛浙南片区的核心骨干。他就是石原金牛浙南销售区域代表——陈琪。

2016年，接受了浙农阳光助学奖学金的陈琪第一次了解到了浙农集团。毕业后，农学专业的他进入石原金牛工作，正式踏入农资行业。

回忆起自己主导的第一场关于草莓苗期病虫害防治技术及产品介绍的农民会时，他还是记忆犹新。“第一次上台很忐忑，担心别人质疑，讲课的时候也基本都是按照ppt上内容来读，介绍完产品，下面也没有什么太大的反馈，农民听得不认真，讲话的人也比较多。”为了这第一场农民会，陈琪整整准备了一天，反应却不如预期。但他没有气馁，认真思考，总结原因。在后来的农民会中，他更加关注现场农户的神态，及时进行现场沟通互动，并在讲解的过程中穿插日常工作中的事例，渐渐引起了农户的兴趣，一场场农民会逾见成效。

陈琪认为获得客户信任首先是建立在生意上，公司的产品给他们带来利润，销售员的推广服务让他们觉得靠谱，每一次生意达成都是积累感觉的过程。建立了信任，就可以通过口碑去拓展市场，陈琪的很多客户都是通过老客户介绍对接上的。从2017年入职到现在，陈琪累计完成销售额500多万元，2019年的销售任务也将提前完成。石原金牛浙南片区的销售情况，也因为一位位像陈琪这样的“热血青年”的努力变得越来越好。

今年，从学徒成为师傅的他，在带领农资班学生时，用亦师亦友的态度对待新人，毫无保留地将自己的销售经验传授给学生。他说，农药销售是个温故知新不断拓展的过程，从卖产品到卖方案，从新人到老师，他也和公司在一起成长。

（浙农股份 林楚依）