2013 年 3 月，金余进入浙江金昌宝湖工作，担任销售部展厅销售顾问，2015年，接任销售指导员的工作。他努力学习厂家政策、参加各项培训，提升自身的管理水平，同时将自已所学的经验传授给每一位新来的员工。平日里经常可以看到他和销售部的同事讨论专业知识和销售技巧。在帮助他人的同时他也努力加强自己的理论知识，不仅通过了宝马培训学院销售指导员一级认证，正式成为一位专职的销售指导员，还担负起销售质量环节监管这一重任。

作为销售部指导员，金余以身作则，时刻以高标准、严要求对待自己，为大家树立了良好的榜样。他积极了解展厅销售顾问的状态，根据个人实际情况做好能力评估工作，通过发挥每个人的长处来提高工作效率。他还借助销售顾问在销售过程中的洽谈录音、邀约跟进电话，去分析每个销售顾问的现场成交率、邀约率，并配合按揭部、装潢部、二手车部、大客户部等部门开展相关的培训，提升销售顾问的业务水平。

在销售质量环节的监管中，金余通过详细解读厂家综合排名政策，制定每个月的具体操作计划。他仔细检查每个环节，遇事总会及时与公司和厂家领导沟通。在下达的各项指标任务中，他积极做好查漏补缺工作，及时跟进有关问题。一分耕耘，一分收获，在金余和他的同事们的努力下，公司最终实现 2015 年MINI 经销商全国排名第一，2016 年再次卫冕的好成绩。 

（金昌汽车 朱静静）