在浙农爱普，营销中心是运作钾肥业务的核心部门。这支成立于 2007年、拥有 16 名怀揣梦想的员工的精干团队经营着齐全的氯化钾品种，创造了年经营量超 50 万吨的业绩，是爱普公司立于行业强手之林最重要的支柱力量之一。

通过多年努力，目前爱普营销中心已经形成了以边贸钾肥、加拿大钾肥、以色列钾肥产品线为主，外购外销为辅的产品模式。在国产钾肥的腾飞期，爱普公司及时抓住契机，与国内最大的钾肥供应商盐湖集团建立起区域合作关系，大大强化了国产青海钾肥产品经营能力。随着公司上游资源的不断丰富，营销中心积极调整销售模式，从过去的“分散式销售”发展到“核心客户捆绑式销售”。

近几年，钾肥市场从卖方市场转向买方市场，竞争日趋激烈，营销中心迅速调整销售理念，积极顺应市场格局变化，为客户“一对一”提出解决方案，为谋求自身成本与社会成本的最低化推出“终端销售”模式，让市场重心下沉，向终端延伸。

营销中心经营团队具备较强的专业性和凝聚力，对上游供应环节及下游需求环节保持高度的市场敏感性，注重面向全国市场的行业信息收集分析，充分利用大宗商品的波段属性进行精准操作，保证销售经营节奏始终领先同行。

常言道“十年磨一剑”，历经 10 年的摸爬滚打，营销中心的钾肥团队正在茁壮成长，在市场的起伏中宠辱不惊，潜心摸索出一套独特且高效的销售制胜模式。

（浙农爱普 王苗全）