选择农资应无悔，梦想不迟昼夜追，

营销产品诚为本，服务农民心相随。

倾情打造狼团队，勤耕不辍岁月催，

但得夕阳无限好，满目青山浸余晖。

这是赵新明写给自己的一首打油诗。

什么时候拥有梦想才来得及？赵新明的回答是，梦想永远不会迟到。

2006年，已过不惑之年的赵新明加入浙江石原金牛化工有限公司，主要负责公司产品在山东的推广与销售工作。面对全新的工作环境,他需要重新定位自我，重新审视市场，如何在齐鲁大地拓展业务成了他面临的新课题。石原产业新产品“科佳”、“福气多”刚进入山东市场就面临着激烈的竞争，国内低端、低价位产品以价格优势排挤，石原金牛产品在山东的生存空间十分狭小。

在农村地区，农户缺乏科学、安全用药知识，习惯于“没病不打药，有病乱打药”和“药多量大才管事”。要从根本上改变农户的观念非一朝一夕之事，赵新明就从国家的政策入手，向农民讲解由于不合理用药、农药残留等引起的致病、致死案例，向他们灌输合理用药意识及食品安全知识，介绍石原金牛“科佳”、“福气多”这些产品在环境友好、安全高效等方面的特性，以此慢慢打开高端农药的市场。

为了让农户有更直观的印象，赵新明从最基本的农民培训和试验示范开始。白天到田间做试验，组织农户观看试验结果，开现场会，让事实说话；晚上为空闲下来的农民讲课，传授病虫草害防治知识，让农民切实掌握公司产品的施用技术。那时候，破旧的会堂、临时搭建的简易棚，都是他给农民讲课的“教室”。为了扩大产品影响，他还用了最原始的宣传手法——发传单，一有空闲他就走访零售店，挨家挨户上门宣传。在赵新明的努力下，2006年产品的销量就实现了飞跃，“科佳”同比增长2.3倍、“福气多”同比增长2倍。

“其实做农资就是做‘服务’，我们这一行的立足点就是真心实意帮助农民，切实解决农民生产中的问题，这样农民自然而然就会相信你。把零售店到田间的管道疏通好了，把零售商与农民的信息沟通好了，我们的服务就到位了。”赵新明说，“农民没有周末和节假日，我也就没有节假日的概念，只要农民需要，就随时出发。农忙时节，我也跟着连轴转，从一个田里到另一个地里，从一个大棚到另一个大棚，为他们解决技术难题。”

为了做好推广工作，赵新明甚至戒掉了几十年喜欢的酒，任何场合滴酒不沾。“喝酒会误事，有时候中午喝了酒，下午就下不了田；晚上喝多了，第二天也没精神。”正是凭借这股倔劲和韧性，他成了石原金牛公司业绩最突出的业务人。2011年，他被任命为新成立的济南石原金牛化工有限公司总经理。在他的领导下，2013年“科佳”和“福气多”在山东地区的的销量分别是2006年的20倍和13倍，其中“福气多”还被寿光市评为“菜农最信赖的十大农药”之一，被中国蔬菜协会、《北方蔬菜报》评为“农民欢迎的农药品牌”，成为山东市场的品牌产品。

在农民眼里，赵新明是一个热情的“老师”，在同事眼里，赵新明则是一个和蔼可亲的领导。

同事是这样评价赵新明的：“他是一个非常热爱生活的人，每天都笑呵呵的，与各个年龄段的同事都很聊得来。”在济南公司成立后，赵新明觉得肩上的担子重了很多：“我年纪大了，要领导一群小年轻，就要保持跟他们一样的节奏和步调，保持对生活的激情，才能理解他们的想法。”生活中赵新明也是个很“潮”的人，兴趣广泛，上网、健身、学书法，他一样都不落下。熟悉赵新明的同事都知道，他酷爱写打油诗，遇到有感触的事情会作一首打油诗抒发感情，静下来时也会跟着心情作一首。

赵新明说，他现在的任务是做好山东市场，今年争取实现3000万元的销售目标，到2017年争取5000万元；另一方面是要把团队带好，帮助年轻人成长起来，保证公司业务的持续健康发展。

                                                                   （办公室 金莉燕）