熟悉鲍锦彪的人都知道他整天把“天道酬勤”挂在嘴边。的确，无论在工作还是生活上，他都是勤勤恳恳、一丝不苟，他的优良品质，深深感染了身边的人。正是在这一人生信条的勉励下，鲍锦彪从江西崇仁金海农资有限公司抚州经营部负责人到宁波贸易有限公司业务三部经理助理，再到江西崇仁金海农资有限公司副总经理，一步一个脚印，逐渐成长为宁波公司主要业务骨干，在工作上取得的成绩有目共睹。
    一、善于学习，把握新机遇
    鲍锦彪善于学习。自1984年到宁波公司工作以后，一直在仓库从事理货员工作，单调枯燥，也比较烦琐,但他十年如一日，在最平凡的岗位上，扎扎实实做好基础工作。他抓住直接接触货物流转的机会，努力学习，仔细观察，业务水平得到了很大提高，为日后独立开展业务打下了坚实的基础。用他自己的话讲“功夫不负有心人，我多学习点知识，总有发挥才能的机会”。就这样，鲍锦彪在理货员岗位上一做就是16年。
    在平时对市场的观察中，鲍锦彪发现了一个趋势，宁波地区的农资市场将随着城市化和工业化进程而不断萎缩，宁波公司要发展业务，必须要走出去。2000年，宁波公司作出在江西抚州地区直接设立经营处开展化肥业务的决定，以改变单纯依靠合作商经营，网络难以下伸、缺乏核心竞争力的状况。但是在抚州直接设点开展业务，也面临着许多困难，原先的合作商对宁波公司直接设点有抵触情绪，当地其他竞争者更是不希望“自己的地盘”上出现新的竞争对手。于是，他主动请缨要求到江西抚州去开拓新的市场。在他的极力争取下，刚接触业务不久的鲍锦彪被宁波公司任命为江西崇仁金海有限公司抚州经营部负责人，这对鲍锦彪来说是个人职业生涯中迈出的最至关重要的一步。
    二、克服困难，开拓新业务
    在宁波土生土长的鲍锦彪到了江西后一下子就遇到了许多困难：水土不服，听不懂当地方言，和客户交流有困难，而且单枪匹马，困难可想而知。但鲍锦彪没有泄气，他一方面深入到业务第一线，和原先的合作客户进行沟通，向他们解释开展紧密型合作的好处，打消他们的顾虑。另一方面着手组建团队，他深知单靠个人的力量无法打开抚州市场的大门，必须建立一个有凝聚力的团队，才能在市场开拓中有所作为。他通过各种途径，在当地新招聘了3位吃苦耐劳又有一定业务经验的员工，共同开展业务。新引进的业务人员逐步到位后，鲍锦彪把前期的主要工作重心放在了建立一支符合农资集团发展理念的团队上，他对自己从严要求，并以此勉励员工树立艰苦朴素的工作作风。
    抚州经营部成立伊始，货场和门市部离市区有近4公里距离，两者之间只有个体客车通行，为了赶上化肥销售的最佳时间，大多数时间鲍锦彪都是每天早上提早步行到门市部，每天晚上又是等着做完最后一笔业务，做好货物盘点，记好业务日记后，步行回市区。平时还和大家一起走村访乡，了解农民用肥需求和意见，掌握第一手资料。在抚州经营处的几年，他把大多数时间都花在了跑基层网点上。此外，他在工作上严格要求，在生活上密切关心，注意多和员工沟通交流，切实了解员工的想法，尽自己的最大努力帮助员工解决困难。一些和他同事过的同志一谈起鲍锦彪，都纷纷说他就像大家的兄长，在一起工作感觉就像在自己家里。
    由于有宁波公司优质的货源，加上抚州经营部良好的服务，抚州市场渐渐打开，业务也越做越大，鲍锦彪和许多客户成了好朋友。随着抚州经营部在当地影响的逐渐扩大，也引起了其他经营者的妒忌。他们为了赶走抚州经营部，独占当地市场，明目张胆威胁抚州经营部的员工，并在夜间盗窃经营部的化肥。面对如此严峻的情况，鲍锦彪一方面叮嘱员工做好防范工作，注意人身财产安全，另一方面自己在货场值班，加强和当地公安司法部门的沟通协调，终于把这股嚣张的气焰压了下去，维护了公司的威望，确保了业务的进一步开展。当问起他当初面对威胁晚上值班看守货物的感受时，他笑笑说：“说不怕那也是骗自己的，但是邪不胜正，有十几年理货员的安全工作经验，又有全体员工的支持和农资集团的坚强后盾，也就坚持下来了。”
    三、再踏征途，迎接新挑战
    在鲍锦彪的带领下，抚州经营部员工们同甘共苦，取得了不俗的成绩，销售业务不断攀升，四年来共销售各类化肥 10多万吨，销售总额从2000年的1000多万元发展到2003年的3000多万元，效益从2000年度的10万元提高到2003年度的 50万元。鲍锦彪也在2002年被聘为宁波公司业务三部经理助理。
    面对取得的成绩，鲍锦彪没有固步自封，他对进一步开拓江西市场进行了深入思考。他说：“江西市场开拓的第一步是跑马圈地，就是竭尽全力发展业务，占领市场；第二步是围起篱笆耕地，做深做细区域市场。面对小而散的块状区域市场，如何避免内耗，在与其他优势企业竞争中谋取更大的发展，对鲍锦彪来说的确不是个容易解决的问题。恰恰在这个时候，集团公司提出了省内外化肥区域子公司重组整合的战略目标，要求通过几年的业务整合，形成省内、江苏、江西、广西四个主板块和若干个区域板块，提高集团化肥业务的整体合力和区域控制力，并首先启动了宁波公司和宁波金牛公司的重组整合。这样一来，江西市场的资源和网络可以得到统一调配，进一步增强了核心竞争力。由于鲍锦彪对江西市场有较为深刻的把握和近几年的优秀业绩，他被任命为崇仁县金海农资公司副总经理，负责赣东北地区业务的重组和开拓。鲍锦彪迎来了他职业生涯中第二个大的跨越。
    谈起这次经历，鲍锦彪感慨万分：“集团公司高瞻远瞩地开展化肥业务重组整合，犹如波涛汹涌的大海中的灯塔，给我们指明了前进方向，虽然前面仍然会有波浪滔天，暗流涌动，但是我们有信心在集团公司的大力支持下做好江西市场的农资业务，争取通过几年努力，打造一个省级公司规模的江西公司。”
    再过几天，鲍锦彪又要返回江西，他说这些“江西老表”几天没见，都牵挂着他呢，每次打电话回去，总有人问起他怎么有几天没去了。
    又将踏上征途，面对新的挑战和责任，鲍锦彪同志任重而道远，我们忠心祝愿他取得新的成绩，迎来新的发展。

（办公室    金  鼎）