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忙碌在彩云之南的“高原红”——记浙江石原金牛化工有限公司李岚功
2011-07-12 点击:3388
 

李岚功20067月进入公司,现负责云南省的业务销售及技术推广工作。记得刚进入公司时,他还是一个二十出头的毛小伙,稚嫩的脸上带着明显的“高原红”,说话带着羞涩。五年来他凭着所学的专业知识及对农资事业的热爱,通过在基层产品推广和销售服务上的锻炼,逐渐成为一名业务能手,现在的他,不变的仍是脸上的“高原红”,变的是销售业绩的大幅上升。

2010年云南省遭遇60年一遇的全省性特大旱灾,使很多经济作物都无法栽培,对石原金牛两个杀菌剂主打产品——科佳和福帅得的销售造成了很大影响。面对经营困难,李岚功静下心来思考对策,把更多的时间都放在跑田间地头,查看了解实地情况,同时积极地和当地经销商沟通交流,共同制订应对方案。他积极开拓云南多个地区的烟草和花卉种植地区的业务,最终打开了市场局面,科佳、福帅得全年销量同比增长37.3%

农药市场竞争激烈,一个市场光靠卖一两个新产品,上规模慢、成本高,这时他想到了公司另外一个优秀的杀虫剂产品——福气多,但因为这个产品的价格高,让许多惯用价格低廉产品的农户退避三舍,商品摆在零售店里都是问的多,真正买的人少。于是,在平常的产品推广中,他努力改变农民的消费观念,在病虫害严重的市场做了大量的实验示范和效果展示,召开现场会或者农民会,给农户发放产品使用技术和宣传单页,发放样品,并让参与示范的农户来讲解使用心得和体会。通过与农户面对面的交流,加上他一次一次的技术讲解,更多的农户开始接受和使用福气多。2010年,福气多在云南的销售量同比增长了127.27%

云南是个很美丽的地方,李岚功心中也怀惴着一个美丽的梦想,他觉得云南市场是一个潜力很大的市场,他的目标是在2-3年内将销售额做到500万元。他说,有公司这么好的产品及平台,在以后的工作中会更加努力拼搏,为公司的明天和美好未来奉献自己全部精力。

(石原金牛 洪丽丽)