3年前，陈岚来到成立不久的宁波凯迪汽车销售服务有限公司任销售助理职务。2009年1月，陈岚被任命为宁波凯迪市场经理，岗位的转变对于陈岚而言需要去改变很多工作的习惯和看问题的角度，同时凯迪拉克品牌相对于其他汽车品而言，在营销上也区别于其他大众化的方式和方法。陈岚为此付出了极大的努力，她不断学习产品知识，挖掘产品亮点作为宣传的主线，并且积极创新活动形式。

2010年，宁波凯迪销售区域从宁波扩展到舟山、台州等地。陈岚带领市场部的同事，深入市场，详细了解消费特点，客户群喜好，以及媒体的基本情况，有针对性地开展市场活动。从年初开始，车主观影活动、国际车展、尊驾营、赞助浙洽会指定用车……几乎每月都会有市场活动，从下半年开始，几乎每周都会有区域车展。因为绝大多数的市场活动都安排在节假日，因此陈岚鲜有休息的时间，几乎一整年的休息日都在外地做活动。卓有成效的市场活动进一步提高了品牌知名度，也为销售工作奠定了良好的基础。

在积极开拓市场的同时，陈岚还做好同厂方的联络工作，撰写各类方案提交上海通用，以此获得厂方的支持。在开展活动中，陈岚还尽可能地减少市场费用的支出，在保证效果的前提下，多方比价，减少费用支出。积极做好同媒体单位的沟通和协调，利用媒体关系，多次将公司市场活动等信息通过新闻的方式在媒体上报道，不但节约了市场费用，也取得了更好的宣传成果。

辛勤工作终有回报。宁波凯迪的市场推广多次受到厂方的表扬，很多市场活动被作为案例在全国凯迪拉克4S店推广。2010年，陈岚顺利通过了凯迪拉克市场经理的认证，并获得了上海通用汽车凯迪拉克品牌全国优秀市场经理的称号。陈岚说，成绩只能代表过去，在接下去的工作中，她将再接再厉，用自己的青春和激情为宁波凯迪的发展尽一份力。

（金诚汽车 商莉颖）