在绍兴宝顺有一位出了名严格的经理，他就是宝顺的销售部副经理、大客户经理程鹏。作为一名销售部副经理兼大客户经理，他的工作就是要管理好员工的业绩考评、每天订车交车情况和公司盈利概算等，日常工作繁琐辛苦，但他和他的团队却屡登高峰，一次次将业绩刷新。

    2006年7月份，程鹏进入绍兴宝顺工作，他给人的第一印象就是干练严谨。每天的例会他一定会西装笔挺地准时出现在会议室，然后用他锐利的眼神扫视每位销售顾问着装，有什么不符合规范的一定逃脱不了他的火眼金睛。为了进一步规范销售人员在日常工作中的行为举止，程鹏会不时地拿着相机拍摄销售人员一天中的工作状态，在例会的时候对照照片指出每位销售人员工作中存在的问题，进一步提高他们的专业化服务水平。

    2007年10月份，绍兴宝顺的业绩刷新了历史的记录，他也顺理成章地被提名为大客户经理。为了更好的业绩，他自然更忙了，一天又一天为了业绩加班到深夜，一次又一次与各位主管商讨销售计划，一遍又一遍地给各位销售顾问讲解工作中注意的要点和问题……他在工作上的敬业和对工作质量的苛刻没有什么可以形容了，对于他来说困难只会让他兴奋，挑战只会让他更加精神。

    大客户经理这个职务对他来说不仅是公司给的一种机遇，更是对他工作能力的一种考验。在大客户业务刚起步的时候，人手特别紧，每天下班后他都加班到深夜直至将第二天的工作安排妥当，为的就是能够挤出时间亲自上门拜访企业，走访当地市场。一点也不夸张的说，他对于大客户业务的投入，就像在照顾着自己的孩子，每一步都亲历亲为，每一次都尽善尽美。经过他不懈的努力，2007年12月，当地一家企业一次性在绍兴宝顺购买了6台宝马7系，还有其他车型总共15台车，至今仍是绍兴宝顺的大客户，还有当地大型的上市企业相继成为绍兴宝顺的大客户，这与他的努力是分不开的！2008年初，程鹏成功地通过宝马（中国）大客户部的认证成为一名真正的大客户经理。

    2008年10月份，200多台的单月销量让绍兴宝顺走上了华东地区单月销量冠军的颁奖台，同时大客户目标完成率达到年度全国第一。成绩是对程鹏和他团队最好的肯定，但他却没有过多地沉浸在这份喜悦当中，因为他深知成绩只代表过去，面对未来，还有更多的高峰等待他去攀登……

（金昌汽车 陈妍熙）