广西富岛农业生产资料有限公司一直致力于成为广西化肥流通领域最强、化工流通领域效益最优的企业。主管营销工作的副总经理潘尚武矢志富岛事业，以独到的战略眼光和巨大魄力，带领团队取得了辉煌的业绩。
        潘尚武作为广西富岛农业生产资料有限公司的筹建人之一，于2003年1月企业创建之初开始从事营销管理工作。在其担任营销副总期间，公司销售规模逐年扩大，销售业绩每年上一个新台阶。2006年在化肥行业面临重新洗牌，销售形势复杂严峻的情况下，公司依然取得了销售化肥32.51万吨，销售收入5.64亿元，利润592.97万元的业绩。这些成绩的取得与潘尚武“品牌营销、决胜终端”的经营理念是分不开的。

抓好网络建设  提升品牌价值

        营销网络建设对于流通企业的重要性毋庸质疑，有着多年农资销售管理经验的潘尚武更是深谙其中的道理。为了使富岛品牌深入市场，他大力推行网点建设，合理布局，占据广西化肥市场主要集散地和重要终端。不仅在主要化肥集散地如南宁、崇左、钦州、贵港、玉林、来宾、鹿寨、桂林、全州、贺州、合浦等设立了经营部，同时在黎塘、覃塘、陆屋、石鼓塘、文地等终端市场建立了网点。2006年8月，在化肥销售跌价低谷时期，整个营销网络打了一场漂亮的营销攻坚战，实现了近五万吨化肥、八千万元的销售业绩，其中富岛大颗粒尿素近四万吨，实现了单月销售的历史性突破。取得这些成绩离不开公司经营班子的英明决策和员工团队的努力，同时也体现了潘尚武的领导睿智，是他长期坚持品牌营销路线，实施品牌营销战略，着力提升富岛品牌形象，增强企业和产品市场竞争力的结果。

洞悉市场走势  拓展盈利空间

        多年来的业务工作培养了潘尚武对市场的敏锐洞察力，他经常对公司的部门经理说，出现经销商频繁要货的情况我们就应该意识有问题了，这个时候市场一定会有大变化，我们的出货速度就应该及时刹车调整价格。2006年2月底，越南边贸异常活跃，尿素销售速度很快，南宁、钦州等地库存大幅减少，当时厂家又在酝酿抬价，公司补货相当困难，潘尚武当机立断，要求各经营部控制销售进度，调高销售价格，使有限的尿素库存量增加收益30多万元。
        潘尚武还要求各经营部抓住有利时机，加快处理滞销商品，减少资金占用，降低经营风险。将2005年初结存下来的质次价高和不适销的高浓度复合肥限期处理完毕；把年初结存下来的烂包、结块和污损比较严重的杂牌小颗粒尿素，在销售价格反弹的有利时机，及时销售，清空库存，并在处理公司遗留商品问题的同时，尽快调整经营品种，优化运营资金结构。

不断超越自我  勇攀事业高峰

        潘尚武学的是财务专业，毕业后从事了十六年的财务管理工作，当时他不满足于安逸的工作环境，毅然选择一切从零开始的业务营销工作，自学钻研营销知识，不断超越自我。他是一个好学之人，他的书柜里摆满了各种书籍，有营销类的、管理类的、也有农学类的，他还经常推荐优秀书刊给员工看，大兴学习之风。公司的上班时间是早上八点钟，但是他都是早早来到办公室，翻阅各类报纸了解市场信息，开始一天的工作。2007年随着公司测土施肥项目的上马，潘尚武孜孜不倦探索新知，不断挑战农学、土肥、农化服务知识“高峰”。他经常鼓励公司新进的大学生们：“连我年纪这么大了都要不断地学习，你们作为年轻人就更要学了。”潘尚武就是这样，用他的热情与执着去感染着公司的每一位员工，他善于和员工沟通交流，也常鼓励员工辩论，促使大家的思维不断碰撞出火花，营造了公司团结协作、锐意进取的良好氛围。

关心员工成长  组建优秀团队

        我们经营部员工对潘总可谓是“又爱又恨”，这个“大家长”在业务工作上严格要求，批评员工起来可是毫不留情的，很多业务人员平日里没少得到“他老人家”的厚爱。然而农资行业的工作、生活环境艰苦，一线的销售人员深入基层，居住条件较差，这些潘尚武都看在眼里，他很心疼一线的销售人员，尽可能改善员工的生活条件，使他们没有后顾之忧。他一年四季长期奔波在全区的20个经营网点，关心员工的业务能力培养和思想变化。遇到问题总是晓之以理，动之以情地引导员工，设身处地地为员工着想，我们的员工即使受到批评了，心里也毫无怨言。正是潘总对下属的严格要求与悉心指导，增强了同志们的战斗力和凝聚力，造就了一批又一批的农资特种兵 。
        一分耕耘，一分收获，充满硝烟与汗水的2006年已经过去，我们又迎来充满希望的2007年，虽然前方的路上依然布满荆棘与坎坷，然而我们坚信“美丽富岛，幸福家园”这个美好的愿景一定会实现。

（广西富岛  王 节）