龚文影，现任江西惠多利农资有限公司南昌直销处经理。在江西公司只要一提到龚文影，同事门都会对她竖起大拇指。作为江西公司为数不多的女经理，几年来她在销售岗位上刻苦钻研，兢兢业业，用自己辛勤的汗水浇灌出丰硕的成果，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩。从2006年年初到10月底仅昌北区域共销售各品种化肥17772吨，其中大颗粒124880吨，同比增销7388吨；小颗粒尿素2210吨，复合肥2187吨，其他品种885吨，销售额由2005年的1910万增加到3000万，业绩在公司十二个直销处中一直名列前茅。 
     龚文影的身上有一种男人的气质，为人质朴豪爽，富有激情，这也是她吸引客户的地方。当问到她对自己这份工作的看法时，龚文影说：“我不会讲什么大道理，我只是尽力将自己的工作做好，把公司交给我的任务完成好。”朴实的话语中不难看出她对工作勤勤恳恳的态度。龚文影认为，做化肥销售打的是农民的交道，首先要做到的就是要把自己和农民放在一起，不要认为文化素质比他们高就觉得比他们高一头，有很多东西都要从对方身上学。龚文影是这样说的，也是这样做的。自从走上这个岗位之后，每一次下乡她都不落下，和业务员一起跑田间地头，用心和农民沟通，了解他们的用肥习惯，帮助他们解决问题和困难，不管日晒雨淋都要坚持送肥下乡到农户家中，农户门都说她是老百姓的贴心人。也正是由于她的带头下乡，她“不怕苦、不怕累、不怕脏”的精神，龚文影不仅赢得了客户的信任，更赢得了同事的信任。 
     要赢得农户的信任不难，难的是要赢得经销商的信任，都说“生意场上没有永远的朋友，只有永远的利益”，龚文影就是靠一个“磨”字，牢牢地抓住了那些经销商。所谓的“磨”，在他人眼里其实就是诚意，“铁杵成针，贵乎坚持；决胜之道，在乎真诚”。龚文影面对激烈的市场竞争，下足功夫，沉着应战。她亲自下乡跑市场，跑各个经销网点，了解市场行情，分析市场走势，研究每个经销商的心态，采用不同的策略和方法，牢牢抓住经销商，保证公司化肥品种的市场占有率，并不断地发掘新的经销商，开拓新市场。龚文影在面对经销商时有一个原则：从不轻易得罪一个经销商，也从不轻易放弃一个经销商。正是这样的真诚，仅2006年一年龚文影就开拓了新建、奉新、永修等市场，且市场占有率逐步提高。 
     龚文影用对工作的执着追求，对客户和同事的真诚相待，对事业的无私奉献，创造了良好的业绩，相信在不久的将来她会带来更多的惊喜。 

（金富公司  周赟）