“要么不干，要干就好好干，就要干好。”这就是马军苗的工作信念。2000年6月，刚进入金元家电的他便被公司的工作氛围所感动，在金元家电他看到了太多可以学习、可以锻炼自己的地方。抱着只要自己想学东西，在这里就有无穷无尽收获的态度，他不由自主地爱上了这个公司，决心好好地大干一场。
    2001年6月，公司取得了容声冰箱的杭嘉湖代理资格，并决定由马军苗同志任容声冰箱品牌经理，这对他来说，正是一个发展的契机。成功总是垂爱勤奋而有准备的人，马军苗抓住了这个机会，终于在家电行业这片天地中打下了漂亮的一场战役：2002年容声冰箱销售额1880万，2003年一跃到4100万。卓越成绩的背后，总有点滴的故事让人思考、给人启迪、催人奋进，马军苗也不例外。
    一、艰苦创业 历尽艰辛 矢志不渝 勇往直前
    正如马军苗所说，家电行业品牌代理才是第一生命力。公司在成立后经历了半年时间的磨难，终于取得了第一个品牌——容声冰箱的代理资格，当时容声冰箱的市场很不规范，时常出现倒货、串货的情况，还有其他品牌的挤兑，想要建立一个完善的销售网络极为艰难。在这样的背景下，一切都要从零开始，从求经销商配货开始，从一个一个建立经销网点开始，马军苗干得很辛苦，这中间的坎坷艰辛是常人所没有经受过的。
    马军苗记忆最深刻的事是在刚刚开始做这个业务，每个月底安排货源、选择型号的时候，那时心里既担心又害怕，因为当时对市场需求的判断把握不准，手里拿着几百万战战兢兢，怕自己组织的货源不合理，影响了整个市场的占有率，又怕影响公司的整体效益。
    他一遍又一遍地走访经销商，又一遍又一遍地翻看销售表格进行分析，在跌打中滚爬，在风险里探索， 工夫不负有心人，马军苗的付出终于迎来了丰硕的回报：容声代理不仅出色地完成了2003年度的销售指标，也取得了容声代理全国第一大户的好成绩，在杭嘉湖地区市场占有率达到了27%；同时容声冰箱品牌代理的成功也为公司带来了良好的知名度，美菱、科龙、小天鹅等其它厂家纷纷找上门来，要与金元家电合作，把自己的品牌放心地交在金元家电手上。今天，马军苗可以轻轻松松地在月底排货时，组织好最适销的型号，为下个月的业绩打下坚实基础。
    二、树立品牌 建好网络 加强管理 完善服务
    说起公司发展壮大的历程，马军苗很钦佩公司高层的领导能力。公司的代理品牌越来越多，经营网络不断扩张，资金需求越来越大，这些都曾经让马军苗感到十分迷惘，不知道下一步该怎样走，在这个关头，公司董事长李盛梁提出了“品牌、网络、服务”的经营理念，无形中帮他理清了思路，坚定了工作信心，找到了航行的方向。马军苗说：“金元家电的发展注重了三个阶段，第一个阶段是取得品牌代理，逐步建立销售网络的初级阶段，这个阶段公司主要关心的是代理品牌的争取和销售网络的建立，对发挥持久作用的经营理念和指导方针考虑较少；第二个阶段就是在建立起相当规模的经营网络后，把完善网络，保持公司经营业绩的持续增长作为中心点，此时需要在经营思路和理念上有一个稳定的指导方针，来指引公司的发展；李盛梁董事长恰倒好处的提出了‘品牌、网络、服务’六字方针，正是这六字方针，让公司的业绩能保持稳步增长的良好势头，并在社会上取得了一定的知名度，稳定了金元家电在杭嘉湖地区家电行业的主要地位；第三个阶段就是在经营初具规模之后，加强和完善企业的管理和售后服务，走可持续发展道路”。目前，金元家电正在开展企业管理月活动，在员工中反应强烈，并已初见成效，对公司的健康发展有很大的促进作用。
    三、培养一支令人自豪的金牌团队
    谈及他的销售团队，马军苗充满了自豪，对自己团队的团结合作精神赞不绝口。在他负责湖州部工作以来，一直在努力加强团队管理，为增强集体的凝聚力，从来都是以身作则；为提高每一位员工的素质，发挥他们的特长，他就特别注重人性化管理。对每个新进团队的员工，他会毫无保留地和他们分享自己在经营中摸索出的一些道理，并引导他们融入公司的理念中去。他告诉新员工，经营要做好三个推销：一是推销自已这个人，让别人愿意和你来往；二是推销自己的诚信，树立自己的威信；最后是推销自己的经营理念。此外，还要在做好品牌推广的同时，有机地提升经销商的利益，达到双赢的效果，只有这样，才能在经营中和经销商包括厂商建立起良好而稳固的合作关系，降低经营的关系成本和业务风险。在他的精心培育下，整个团队斗志高昂、团结稳定，富有战斗力。
    回顾这几年的经历，马军苗自己是这样描述的：有过艰辛有过劳累，更多地体会到的却是拼搏带来的充实，成功伴来的喜悦；成绩只能说明过去，自己还要不断学习，提高经营管理水平，只有这样，才能与日新月异的社会共同进步。
    “天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，而今又有更加广阔的舞台展现在他的面前，金元家电即将成立温州分公司，马军苗重任在身，又将整装待发，我们会期待他凯旋！

（财会部    周  云）