“相对于集体而言，个人是渺小的，而且也只有在个人与整体环境结合在一起时，个人才能真正实现自己的人生价值。”这是徐雪明在面对荣誉时对自己的评价。在个人利益与集体利益的取舍中，徐雪明做出了正确的选择，将自己融入集团、融入工作，在集团公司创业平台上，实现了企业和个人的共同发展，也实现了个人的价值。
    一、默默无闻，躬行事
    徐雪明1986年从学校毕业后就一直在供销社系统中工作，至今已有近二十年的时间。1998年4月，徐雪明进入农资石化，先后担任公司的业务主管、副经理、经理等职务。在长达八年的时间里，他始终在不同的岗位上默默无闻地工作。
    特别是从2002年担任嘉兴浙农石化有限公司经理以来，在集团公司领导的支持、帮助下，通过努力，在集团提供的平台上逐步把握市场运行规律，在竞争激烈的塑料农膜行业中立住了脚。为使农膜销售扩大到全国市场，徐雪明带领几个业务员长年奔波在外，放弃照顾家庭、放弃假日休息，走访了上百家个体经营户、蔬菜基地、农科部门和农资公司，做了大量的调查摸底，制定了销售计划、落实了销售任务。通过几年的艰辛努力，嘉兴公司已与多个省市的近200家单位建立了购销业务关系。
    徐雪明在工作中身体力行，经历了无数的辛劳，终于取得了辉煌的业绩——嘉兴浙农石化公司2002年完成销售额1亿元，实现综合效益146万元；2003年完成销售额1.16亿元，实现综合效益231.6万元；2004年完成销售额1.6亿元，实现综合效益377万。一个个的数字正是他辛勤耕耘的见证，不断增加的业绩就是他的最大收获。徐雪明在全心融入的企业中也实现了自身的价值，还被光荣地评为了“浙江农资集团2004年度优秀主管”。
    二、培育优势，业务精
    嘉兴浙农石化公司自1997年成立以来，一直是以经营农膜为主，农膜的销售更是其主要利润来源。几年来在徐雪明等人的经营管理下，嘉兴公司的农膜销售始终位居全国农资系统榜首。这一骄人的业绩与嘉兴公司注重培育优势农膜产品，并同厂商保持较好合作关系是分不开的。通过优势产品的培育，使得嘉兴公司在市场中的知名度不断提高，例如取得了“上海石化”农膜的总代理权，山东清源、上海普拉斯克农膜的区域代理权等，这也为企业的可持续发展打下坚实的基础。
    最近几年，农膜市场发生了巨大的变化——经营的不规范、市场的无序竞争、农膜生产厂家的增多、产品质量的参差不齐等，使得嘉兴公司几年来一直主营的“上海石化”农膜的市场优势越来越小，制约了嘉兴公司的业务发展。但徐雪明和公司的员工们正视现实，坚定信心，一方面与上海石化厂加强沟通，取得上海石化厂的支持，尽可能多安排农膜加工计划，在结算价格与货款结算上争取石化厂予以支持，并且在农膜明显减量的情况下，加强与上海普拉斯克、山东清源等农膜生产厂家的合作关系，加大购销力度；另一方面重视新业务的开发力度，从2004年起加大对BOPP薄膜、塑料原料新业务开发销售力度，目前已与上海金浦、辽宁锦化等建立了稳固的合作伙伴关系，2004年销售BOPP薄膜2700吨，销售塑料原料5000吨，并取得了较好的经济效益。
    通过培育优势产品，抓住经营的核心环节，几年的时间里在徐雪明的带领下，使得嘉兴石化公司的原有业务更精，新的业务更强。
    三、诚信经营，企业兴
    “诚信经营，以诚取信，以心换心，以信换信”，这是徐雪明十几年来的工作体会，也是他开展业务的准则。企业发展的持续性来源于诚信，优秀的信誉是企业在市场竞争中生存和发展的永恒动力。诚然，低价策略是市场竞争中的一个重要手段，但一味的降低价格可能只在短期内有效，无法保证企业的持续发展。而加强销售网络基础建设，提高自身的销售能力，培育下游重点销售客户，以“诚信经营、以诚取信”的原则在市场中寻找合作伙伴，并在同一市场实行品牌差别化，这将赢得下游客户好评。嘉兴浙农石化公司在实际的经营管理中，对待下游客户或农户的反映十分迅速，而且一般情况下都能给予妥善处理，在整个农膜经营网络中，徐雪明所领导的公司已经形成了良好的口碑，许多经销商都愿意与他在信息、货源等方面进行沟通。
    辉煌的成绩总是令人羡慕，但为之付出的汗水和努力只有经历过的人才能体会。徐雪明对工作的全心投入，对事业的执着追求，使他得到了累累的硕果。面对成绩，徐雪明谦虚地说，“自己取得的一点成绩与公司的支持是分不开的，这些成绩只是暂时的，嘉兴公司的发展还有很长的路要走……”。
    2005年，又是一个崭新的开始，让我们祝愿徐雪明和他的团队，在新的一年中取得更加优异的业绩，为集团做出更大的贡献！

（投资部    魏  华）