对施曼善最初的印象是在整理宁丰惠多利2004年度复合肥购销合同时留下的。宁丰惠多利的复合肥购销合同数量多，并且有着稳定的供货商和合作伙伴。翻过一份份的合同，上面都洋洋洒洒的签署着施曼善的名字，我为之而钦佩，就是他带领着他的团队在复合肥经销上取得了良好的业绩。施曼善，男，中共党员，2003年12月进入宁丰惠多利复合肥部工作，任复合肥部经理，在短短的一年多时间里，为公司复合肥业务发展打下了良好的基础。
    一、实地着脚，提升管理能力、规范管理工作
    古人云：“立业建功，事事要从实地着脚；若少慕声闻，便成伪果。”施曼善深谙此理。对于刚涉足农资行业的他来说，进入宁丰惠多利复合肥部工作，既是一种机遇，也是一种挑战：不仅需要销售经验及审时度势的应变能力，还需要加强部门的销售管理能力、规范销售管理工作。
    由于复合肥部兼具公司市场部的职能，在做好现有经营处管理的同时，还要花费大量的人力物力、时间精力进行网络建设，做好市场营销工作，这就对身为部门负责人的他提出了更高的要求——不仅需要有良好的业务能力，还需拥有较强的管理能力，才能将复合肥部的职能充分发挥出来。适逢公司大力推广复合肥的契机，施曼善首先从规范部门的销售管理工作入手，制定了相关业务制度流程，有效实现了对复合肥业务的管理，并带领部门人员协助经营处进行产品市场开拓和终端网络的建设工作，提高国产磷复肥的销售能力。通过一系列的协调，从制度和管理上为复合肥业务的开展提供保障。
    二、实处立基，提高部门的营销能力、业务能力
    复合肥部是宁丰惠多利经营国产磷复肥采购、销售管理的部门，因此提高采供和销售业绩是部门至关重要的一项工作。施曼善利用自己丰富的营销经验，再根据宁丰惠多利及业务的实际情况，带领整个部门为创造佳绩奠定了良好的基础。
    提起这位年轻的领导，复合肥部的同事们无不交口称赞。正是这位年轻的领导积极引导部门养成了很多良好的工作习惯，部门里认真踏实、蓬勃朝气、干劲十足、作风严谨，推动了部门营销能力和业务能力的提高。他对部门员工要求严格，但又尽可能给予更多的空间让年轻员工进入销售一线熟悉业务操作，了解相关环境，尽快使他们的业务和管理能力得到提高，充实部门的力量，为公司经营发展储备好人才；他自己更是亲力亲为，走南闯北，往返于各大厂家之间洽谈业务，寻求稳定、密切的合作伙伴。在他的带领下，复合肥部与嘉吉、宏福、云峰公司建立密切的合作关系，建立了稳定的货源基地及较为完善的网络体系。2004年度销售取得了可喜的成绩：实现国产复合肥销售26500吨，比2003年增长60.6%；销售国产二铵9500吨。
    三、组建优秀团队，通过创新，谋求更大发展
    问及施曼善对复合肥部2004年所取得的成绩有何感触时，他笑答：“一切都是部门同事共同努力的结果，勤勤恳恳工作、踏踏实实做人，就这么简单。”是啊，管理就是使复杂的事情简单化，施曼善就是这样，默默无闻地带领他组建的优秀团队，把宁丰惠多利复合肥采供、销售管理工作做实做细了，一切才显得“这么简单”。他深知在瞬息万变的竞争形式下，要立于不败之地，必须组建一支优秀的团队，将个人的能力融入其中，依靠团队的力量，提高实施创新的战斗力，谋求更大的发展。随着宁丰惠多利国产磷复肥业务的增长，区域市场的扩大和市场管理要求的提高，施曼善建立起来的团队作用得到了充分发挥，适应了公司经营的要求，也实现了员工的自身价值。特别是在销售旺季，他组织人员到一线协助经营处做好国产磷复肥的销售，发挥团队的才能带动了经营处业务能力的加强，为公司提高业绩添砖加瓦。此外，他还时刻要求部门人员全策全力，不断强化自身素质的培养与提高，以适应公司业务的进一步发展。
    成绩只代表过去，实力永远都要面对现实和将来的双重检验。施曼善在做好复合肥销售管理的同时，积极研究复合肥市场的特点，鼓励员工创新经营、灵活经营，并在部门里进行了大量有益的尝试工作，谋求公司更大的发展。诸如开展的宿州市场特约经销点向连锁加盟店发展的工作，通过2004年度下半年的试运营工作，发展形势良好；还启动了“宁丰”化肥贴牌工作，为公司实现品牌化经营奠定了基础。
    目前，宁丰惠多利复合肥业务正处在大力推广阶段，担负着市场开拓与管理两项职能的复合肥部面对着新的挑战。施曼善任重而道远，我们衷心祝愿，宁丰惠多利复合部能在他的带领下百尺竿头，更进一步，再创辉煌。

（企管部   金   尔）