“扎扎实实工作，不断在工作中创新，开拓思路，这样才能在市场中占有一席之地。”就是凭借着这样的一种工作作风，张保康在自己的工作岗位上取得了优异的业绩。
    一、稳扎稳打，求一步一个脚印
    一谈到宁丰惠多利宿州经营处，大家就会翘起大拇指说起他们的“销售专家”——张保康，可又有谁了解他一路走来的风风雨雨：从1969年在安徽宿县大店公社大南大队当知青开始，用10多年时间从厨工、保管员做到会计；1980年开始踏入农资领域，从最初的跑站到现在的经营处负责人，又踏踏实实地打基础20余年，张保康可谓是稳扎稳打，一步一个脚印。
    2002年，张保康进入宁丰惠多利工作，仍是从最基层干起，放弃节假日休息时间，全身心的扑在工作上，长期出差在外联系沟通客户，为当地市场做了全面大量的分析工作，制定了多套销售计划，以适应不同的销售情况。在公司领导的大力支持和帮助下，张保康运用自己的多年积累，再经过不断努力，摸爬滚打了这几年后，业务领域稳步扩大，市场地位持续上升，宿州经营处已成为当地化肥销售的一杆大旗。
    二、爱岗敬业、争点滴效益
    大家对张保康的评价可概括为两个字：敬业！张保康个人生活很简单，他把大部分的时间和精力都投入在了岗位上。除做好日常经营之外，他还经常和有关人员一起研究问题，探讨发展战略，为经营碰到的难题四处奔波。
    在仓库管理方面，他严格要求，坚决制止浪费行为，堵住哪怕是一点一滴效益的流失。张保康结合宿州特点，加大对库内商品的管理力度，对中煤三建储运公司仓储提出更高要求，并给每位保管员配备针线包，对进仓货物及时缝补、及时换包。2004年共计损耗28.643吨，比2003年总损耗54.72吨下降了48%。张保康经常说：不管做什么，都要节约，这样企业才可以保证有效益，从而再促进企业的发展壮大。
    三、开拓创新、创优秀业绩
    张保康相信，只有选好经销商，才能做实业务。在抓好经营业绩的同时，张保康还主动积极做好宿州的网络建设工作。在2004年选择经销商的同时，根据2003年客户的销售情况，张保康选取了最优的代理销售客户群体，签定了复合肥销售协议，结果打出了品牌、避免了串货、稳定了市场，同时提高了化肥销售对终端市场的把握能力。
    除此之外，张保康还在尝试一种新的营销模式——特约连锁加盟。他说，特约客户在品牌推广工作，特别是复合肥品牌的推广和宣传当中起到了举足轻重的作用；大多数特约客户都是以我们的产品为主要销售产品，总销售量比率都在60%以上。张保康相信，复合肥品牌的推广和销售，将有利于终端网络客户的巩固和发展。
    “一份艰辛，一份回报”。正是由于张保康的努力，宿州经营处的各项工作得到了扎实的推进，取得了优秀的业绩。经营处2003年销售规模3639万元，效益为172万元，2004年销售额达到4097万元，效益216.2万元。
    张保康经常说的一句话是：活到老，学到老，做人做事都要一步一个脚印。面对日新月异的社会，百忙之中的他仍不忘买来一大堆管理及营销方面的书籍、VCD等，抽时间学习，并定期地参加各种培训班，给自己充电。他不仅要求自己不断学习，还经常勉励员工要努力学习新的知识，与时俱进。他说，一个人、一个企业只有不断学习，才能在发展中进步，才能更上一层，取得更好的成绩。
    张保康全心全意为公司做贡献的精神得到了全公司上下的肯定，自身的价值也在不断的工作中得到了充分的体现。我们有理由相信，在竞争日益激烈的环境中，张保康将带领宿州经营处全体员工，本着实事求是的敬业精神，从终端客户出发，加强配送管理机制建设，积极开拓新的市场，发掘新的增长点，为宿州经营处的销售业绩更上一个台阶而努力，使宁丰成为宿州化肥行业的一个亮点。

                                     （惠多利    章  璞）